作者：佚名 來源：本站原創
價格在營銷中對消費者和廠商是不同的概念。對于消費者來說，價格是使用某樣物品的成本。對于廠商來說，價格是利潤的主要來源。從更廣的范圍來說，價格在農資代理市場經濟中起到資源配置的核心地位，無論是在經濟意義上還是在公司贏利成長中都起著重要的作用。
價格是收入的主要來源，也是利潤的組成部分。在一個成熟的市場中，購買者不僅包括消費者，還有政府和其他的廠商。購買者對價格都很敏感，而且他們的信息非常充分。在消費者市場，很多的消費者現都利用互聯網來了解產品的價格，現在網絡和通訊技術的成熟使得很多機構購買者能夠很方便地對比類似產品的價格和性質。
為了能夠在當前農資代理市場中生存下去，企業需要一個詳細、可度量的、切合實際的定價目標。真實的定價目標需要定期關注企業的戰略，使得定價目標支持農資批發市場的戰略。銷售導向型定價目標，在制定價格的時候主要考慮公司的市場份額以及銷售額和銷售量。跟隨型定價目標，這種策略就是根據行業領先者或者是競爭對手的價格來確定自身產品的價格，是一種被動型的定價策略。
本文主要是討論在農資招商網上產品利潤最大化定價策略。利潤導向性策略和經濟學課本里降到廠商利潤最大化的利潤函數描述地很相似，假設廠商是完全理性的，信息是完全的，而且廠商對未來的預期是正確的，農資批發市場中代理成本也忽略不計，不考慮到企業生命周期、企業短期目標等等因素，企業才會采用利潤導向性的定價策略。利潤最大化是在長期中還是在短期中實現對定價的影響是很大的。如果我們假設利潤最大化是在相對于廠商的一個長期里的，短期價格就可能不符合當時利潤最大化的生產函數。比如說某個企業在農資招商網中的遇到了短期競爭對手的進入，該廠商就很可能為了把競爭對手擊敗而制定非常低的價格，而企業制定較低的價格目的是為了長期利潤最大化。
在農資招商網營銷環境下，企業和它們的產品都是有差別的。企業制定價格時考慮的因素很多，制定產品價格也不管是銷售部門的事兒。以為一個產品價格的形式本身就包含了農資批發市場中所有的信息和內容，企業制定價格不僅要考慮短期的受益，確保企業經營的目的，還要從企業戰略角度去思考，這樣的價格對企業的長期有什么樣的影響。
農資招網利益最大化定價方案實施中首先要考慮消費者對企業產品的期望價值，企業如何提高產品在消費者心目中的期望價值，這就是創造品牌，在已有產品的基礎上提高農資代理市場對企業產品的評價。 |