作者：佚名 來源：本站原創
近年來，隨著農資批發市場的激烈競爭，終端數量日益龐大，農資零售店如雨后春筍般的增加，特別是村級零售網點，批發商自營終端的、農資代理商發展的、鄉鎮農資代理商培養的、農民自發的、連鎖加盟的，各種形式都有，遍地開花，行業門檻太低，甚至很多經營農資的人員并沒有取得經營資質，違法違規銷售農資產品。
零售商開始往村莊里面延伸，正呈擴張之勢，搶占有限的農資批發市場份額，而區域的總用藥量變化不大，相當于一塊蛋糕被越來越多的人在分割，鄉鎮零售商的銷量自然在下滑。
當前的基層農資批發市場，可謂是亂象叢生，產品種類繁多，進口、國產、山寨產品，魚龍混雜，真假難辨，還有不少假冒偽劣產品充斥在零售店的各個角落，不少零售商追求暴利經營，農資批發市場秩序較為混亂，執法和監管不到位。
終端零售商的整體從業素質參差不齊，有待提高，總體文化水平偏低，接受的培訓和學習不多，更多的是在經營中摸索和總結，獲得信息的渠道也非常有限，生意做規模較小。當然，也不乏優秀的終端零售商，推廣能力強，信譽好，資金實力強，產品資源豐富，深受本地農民的信任，是農資招商企業和農資代理商追捧的對象。
產能過剩不是主要問題，大部分其他行業都存在，產品嚴重同質化、競爭嚴重同質化才是關鍵問題，農資招商企業的差異化經營是當務之急，包括對終端的發力，不能盲目學習和模仿；零售商的現狀不會一直這樣維持下去，大亂必要大治，門檻肯定要提高，要有人淘汰出去，哪怕是開業、倒閉、再開業，目前農資招商企業的實力也有限，要想發力終端，全面撒網不如重點突破，要考慮清楚自己重點服務的終端是哪個群體，哪類零售商是自己未來的主要合作伙伴；終端之亂，行業的不成熟，表明大部分農資招商企業在終端都還有機會，農資招商企業更需要發力終端，掌握農資批發市場一線信息，培養和維護核心零售商，提升終端表現，結盟并一體化發展。
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