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農資深度營銷之基本路徑與要點

發布時間：2016/8/12 18:02:37 瀏覽次數：評分：3

    農資深度營銷模式的核心就是讓業務員和農資代理商及經銷商的個別行為變成普遍行為，使個人自發行為向企業的有組織行為轉變。百萬農資招商網擁有豐富的農資營銷、農資代理、農資加盟、農資招商資訊，歡迎廣大農資代理商及經銷商前來了解咨詢。
    實際上深度營銷模式轉型的核心是組織和管理轉型，歸根結底就是營銷隊伍的轉型。如果沒有組織和管理轉型支撐，沒有不斷夯實的組織和管理有效支撐那么深度營銷模式轉型是不能成功的。轉型需要極大的耐心和韌性這也是大多數農資企業成功實現深度營銷模式轉型的困難癥結所在。下面就介紹深度營銷模式系統推進的邏輯和要點。
    營銷管理的精細化、標準化
    有要求就要有管理。比如一個利基市場需要規劃多少個終端；圍繞終端需要做多少個示范戶；圍繞終端需要做多少場農化講座；每月拜訪終端多少家以及業務員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位要求等于喊口號，落實會很差。比如說，終端電話號碼打不通不用問就是假的。如果業務員編造企業查不出來，業務員就知道企業是“睜眼瞎”，自然就會胡編亂造應付差事。
    專業化的營銷和職能隊伍
    業務狀態改變的背后是人工作狀態的改變也是思想的改變。決策者思想到位但是中層干部思想不到位都不行。當然，思想到位了卻沒有市場精耕細作的營銷策略制定和執行管理能力也不行。然而不幸的是很多企業營銷干部就是這樣：思想僵化，管理無方。有的高層管理人員用江湖義氣或個人魅力來管理，試想一下這樣的干部怎么可能會適應管理精細化的要求。
    無論業務人員還是農化人員以及職能人員、農資代理商和經銷商，營銷隊伍專業化提升三個基本路徑就是理論學習、操場演練、沙場實戰。要知道水稻之父袁隆平經常到田間地頭搞科研，如果農化人員不貼近終端做服務，就學不到實用知識和技能，書本上和網絡上的農化植保知識服務會很蒼白。同理，對于職能人員和任務人員來說亦是一樣。
    實施深度的農資營銷模式是企業脫胎換骨的組織和管理以及隊伍再造。不管采取何種推進節奏和方式，引導堅持，專業管理，機制牽引，簡單易行是實施深度營銷的必要條件。更多農資代理、農資加盟、農資招商資訊盡在百萬農資招商網！

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