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    農資人用你的專業度征服顧客，讓產品銷售更好！農資產品由于消費者對行業的關注度不高，導致了自身的不專業，也自然不清楚自己應該購買什么才是最合適的。所以在農資門店的銷售過程中，我們時常會遇到直接告訴你需要購買什么產品的顧客，而我們也很多時候就直接按照其告訴的內容推薦產品，但卻經常性以失敗告終。原因何在？見仁見智，依九九農資招商網的理解，絕不是簡單的銷售套路問題所致，分析發現，其根本原因還在于銷售人員的專業度問題。為何這么說，我們先來看看兩個大家都曾經歷過的場景：

    場景一：多數人每次去藥店買藥，都會被詢問需要什么藥，于是店員會主動給你推薦什么藥，但你卻發現一般人都不愿意買店員推薦的藥，更愿意多看看自己感覺能解決問題的藥，店員的這種推薦幾乎都以失敗告終。

    場景二：去醫院看病，醫生一般會先詢問你的病情狀況，然后給你做做檢查（看看舌頭、測測體溫、驗血、驗尿等），最后才會綜合你的病痛開具藥方，并囑咐你怎么用藥，先給開幾天的藥等等。醫生的這些做法，無人會拒絕，而且均是照單全收。

    對比兩個場景，雖然都是在銷售藥品，但結果卻大相徑庭。顧客要什么就給什么，純粹意義的銷售關系，必然會引起顧客的反感，必然會使其提高防備意識，銷售的進程很快就陷入了僵局。而醫生的做法，相對而言就更為專業了，先通過詢問、檢查、檢測等手段，讓顧客充分地了解到病痛的問題根源所在，然后再行對癥下藥，這肯定能夠解決問題，所以銷售的成功亦是水到渠成。

    反觀農資的銷售狀況，與前面的兩個場景對比也如出一轍。農資由于消費者的關注度很低，而造成了很多普通消費者對于產品大都不了解，又由于農資產品品類、價格、檔次等等都非常多，每家門店的銷售人員也說法各異，在采購的過程中陷入了深深的迷茫，于是他們也非常希望能夠幫助其解決問題的銷售人員的引導和推介。那什么樣的銷售人員能夠幫其解決問題？什么樣的銷售人員才是專業的呢？

    其實銷售人員的專業度，簡單來講可以從兩個層面體現：首屈一指層面就是對于產品知識（產品款式、功能、賣點等等）一定要非常熟悉；第二層面就是一定要懂得良好的產品方案設計（產品怎么運用、能夠解決什么問題、如何形成整體解決方案）。很多銷售人員只聽到顧客要買什么，就開始推薦產品，雖然把產品知識背的滾瓜爛熟，甚至講得口若懸河，但卻無濟于事，這樣赤裸裸的買賣，并不能幫助顧客解決問題，在這個層面上的銷售多數都以失敗告終。因此銷售人員一定要學會象醫生那樣，把自己修煉的更為專業，懂得良好的產品運用，整體性的產品解決方案。在充分了解到顧客的作物情況，注重整體的產品方案的解決，只有這樣做你的專業度才能達到第二個層面，自然能夠幫助顧客解決問題，當然成交的概率也會大增。

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