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    農業的發展離不開農資，農資市場逐漸變得越來越激烈，農資產品價格變動也隨之變化，隨著農資招商企業的宣傳多樣化，農民朋友對于農資代理商和農資加盟商的農資產品的關注度也越來越大，觀念也改變了許多。那么什么是農資營銷的長久之策呢?

    對于長期以來農資代理商的銷售來說市場情況變化，農資加盟商的競爭對手增多，作為經銷商不妨多看一下自身價值與農戶價值共同成長的利益關系，在農資代理銷售中創新理念是很重要的。

    作為農資加盟商，我們最重要的是站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說農資代理商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，能夠減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和農資代理商了。農資招商企業在這一塊要做好對農資加盟商的產品知識和使用技術培訓。

    面對很多農戶購買農資代理商的產品都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，農資加盟商不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品，而應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，農資招商企業多向農資代理商介紹一些新產品的使用性能及能效。讓農資加盟商多給種植戶介紹這些產品的特性，讓他們有一個選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣農資代理商才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地，提高更多的銷量。

    為防止種植大戶從農資招商企業那里進貨，農資招商企業要嚴格按照合同上的條約和農資加盟商建立良好的供需關系，不能把經銷商跳過去，和種植大戶直接簽約，要不銷售市場就亂了，可以號招種植戶通過中間的農資代理商，或通過種田大戶以團購的方式，集體采購農資加盟商的各種農資產品，農民以集體大客戶的優勢，可以從經銷商那里獲得更多價格上的優惠，從而節省不少開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，農資代理商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一個上上策。