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    怎樣建立一個合適的渠道，特別是找到具有一定推廣能力的農資代理商對于農資招商企業而言是至關重要的，可以說一個產品的推廣力度，推廣速度以及推廣范圍最終取決于企業選擇的代理商的能力的大小。因此，廠家和上游代理商可以注意這幾點。

    首先，農資代理商對于下游的農資加盟終端的鋪貨不能太隨意，其實之前的多數廠家都依賴于傳統的營銷思路，那就是廣泛布點鋪貨，產品進入某地之前，企業的業務員就會帶著準備好的宣傳資料去拜訪客戶，無論過程如何，只要將產品成功鋪下去就算完事，如果產品鋪不動， 那就降價，靠降價吸引代理商拿貨。而有的代理商為了完成農資招商企業的任務指標，更是死皮賴臉的將貨放在農資加盟商手里，拿著欠條走人，賣完貨后再去結賬，不管是誰只要愿意合作都將其奉為座上賓，這樣一來即顯得自己的產品沒有檔次，還為日后的產品推廣埋下了隱患。

    再者，現在很多農民買農資產品跟之前大不相同，不再跟之前一樣只是簡單的點名要購買那款農資產品，而是會拿著樣本去找加盟商了解發生病害的原因并尋求解決辦法，按照農資加盟商的指點進行具有針對性的補救，這樣即解決了病害還減少了投入，加盟商也就是這樣得到了農戶的認可，也就是這樣導致分流現象越來越突出，農戶不再像以前那樣，去熟人那購買產品，而是會選擇那種真正為自己解決問題的，真正為自己服務的。這也就導致同樣的產品再這家賣的很火爆，而在別家卻沒有銷量。

    另外還有幾個問題，一個是農資招商企業必須確保投放市場上的產品的質量，且要確保產品質量的穩定性，千萬不要在剛投放市場時注重產品質量，一段時間之后就慢慢暗中降低產品質量，這樣無疑是搬起石頭砸自己的腳，另一個就是要維護好自己的價格體系，不要一但發現同類競品出現在市場，就立馬降價，想用價格戰來維護市場，這樣一來反而傷害了農資代理商的利益，使他們不再會賣力的幫你推廣。最后切記要給代理商留好利潤空間，再好的產品無利益可言，誰都不會有積極性，自己吃肉，代理商連湯都沒得，生存才是真理。