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    最近幾年，農(nóng)資代理商都存在著迷茫和焦慮這兩個(gè)普遍狀態(tài)，這是由隨著市場(chǎng)的變化所導(dǎo)致的，適者生存，如果想在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中生存下去，就不能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，找到適合自己的生存法則。

    多年來(lái)的農(nóng)資代理商的商業(yè)模式就是從廠家取得商品的代理權(quán)，然后拿到商品銷售給農(nóng)資加盟終端零售商。近年，從農(nóng)資招商企業(yè)到消費(fèi)者都發(fā)生了不同程度的變化，導(dǎo)致在加盟終端渠道環(huán)節(jié)上很多農(nóng)資企業(yè)傾向于回歸大型加盟商、找大型代理商的狀態(tài)。這種模式只適合于某些特殊時(shí)期，比如商品短缺等等，對(duì)于大多數(shù)時(shí)期，這種模式并不可行，為了這個(gè)行業(yè)更好的發(fā)展，代理商需要轉(zhuǎn)型。

    農(nóng)資招商企業(yè)轉(zhuǎn)型需要從根本上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。以前，代理商由以產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的品牌為中心，可是產(chǎn)品再好，消費(fèi)者如果不需要，產(chǎn)品也不會(huì)達(dá)到好的營(yíng)銷效果，所以農(nóng)資代理商需要轉(zhuǎn)型到以客戶、消費(fèi)者的需求為中心的經(jīng)營(yíng)模式。這是當(dāng)前代理商營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型最為迫切的根本轉(zhuǎn)型方向，因?yàn)橄�費(fèi)者的需求是產(chǎn)品挺好的廣告。

    農(nóng)資加盟店直接面對(duì)的是消費(fèi)者，服務(wù)的根本對(duì)象，加盟店從零售業(yè)態(tài)上來(lái)說(shuō)也發(fā)生了翻天覆地的變化，這也是讓農(nóng)資代理商缺乏安全感的原因所在。農(nóng)資招商行業(yè)流行這樣一個(gè)觀點(diǎn)，經(jīng)銷商可能會(huì)消失，但中間商永遠(yuǎn)會(huì)存在。代理商作為中間商，一定要建立買家思維，站在消費(fèi)者的角度開(kāi)展?fàn)I銷策略才能更好的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)人心，銷售人情，所有工作要回歸人性，先研究區(qū)域農(nóng)資加盟商，然后組織生意，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶，才能更高有效的提升自己的業(yè)績(jī)。