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    農(nóng)藥代理商在農(nóng)藥招商的環(huán)節(jié)中一直扮演者很重要的一個角色，隨著最近幾年互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，代理商都存在著迷茫和焦慮這兩個普遍狀態(tài)，適者生存，如果想在競爭殘酷的市場中生存下去，就不能坐以待斃，必須主動出擊，找到適合自己的生存法則。

    代理商轉(zhuǎn)型需要從根本上進行轉(zhuǎn)型。以前，農(nóng)藥招商企業(yè)是以產(chǎn)品的功能特性，以及產(chǎn)品的品牌為中心，可是產(chǎn)品再好，消費者如果不需要，那么也就意味著農(nóng)藥加盟店的銷量上不去，農(nóng)藥代理商代理的產(chǎn)品也不會達到好的分銷效果，所以代理商需要以消費者的需求為中心代理產(chǎn)品。這是當(dāng)前代理商營銷模式轉(zhuǎn)型最為迫切的根本轉(zhuǎn)型方向，因為消費者的需求就是產(chǎn)品挺好的廣告。

    除此之外，農(nóng)藥代理商還需要滿足零售客戶需求。由只能供貨轉(zhuǎn)型為滿足對小型農(nóng)藥加盟店的更多服務(wù)支持上來，一切圍繞小型加盟店為中心，進一步洞察客戶的需求，這樣可以方便滿足客戶的需求，升級服務(wù)能力。代理商想要轉(zhuǎn)型，還需要構(gòu)建立自己的經(jīng)營體系，改變靠產(chǎn)品和產(chǎn)品的品牌吃飯，如果只是依靠農(nóng)藥招商企業(yè)而形成被動局面，早晚會形成無路可走的局面，所以需要建立起自己的完整的市場營銷體系，這樣可以避免因廠家、品牌等因素造成的市場風(fēng)險，實現(xiàn)農(nóng)藥代理商行業(yè)的健康發(fā)展。把重點轉(zhuǎn)到服務(wù)零售客戶上來，代理商必須需要解決好客戶問題，包括供貨、營銷等，滿足各個方面的需求。還要把開發(fā)客戶、穩(wěn)定客戶、構(gòu)建有價值客戶體系作為重點，為消費者讓利，構(gòu)建消費者體系，提升對消費者的經(jīng)營能力。否則會造成消費者流失，如果任由消費者的流失，將會對代理商帶來嚴重的沖擊和影響。