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    小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規律。各行各業有各行各業的規律，*有*的發展規劃，農資代理商的發展興衰也是如此。在當前農資招商廠家都在傾力轉型升級，節能減排，優化自己的工藝和產品結構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧食種植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資加盟商你不改變怎么能行呢？順勢而為方能通達天下！

    不要這山看著那山高，總認為別人的市場才是挺好的。很多農資代理商總是羨慕別人的市場好，說這個市場好、那個市場好，別人的市場好和你有一毛錢關系嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有好技術、沒有好服務，即使給你再好的市場你也好不到哪里去不是？別管你在哪里干，都要靜下心來都要深度熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心培育自己當下的市場。跑馬圈地的時代已經過去了，不深挖即使你輻射的農資加盟終端渠道再大除了增加你的運營成本之外也沒有什么用。

    很長時間以來大家的工作重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟到農資銷售的本質不是解決農戶的問題而是要解決作物的問題。農戶是農資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現決定的，所以你要努力的去農資招商廠家進行系統培訓，掌握作物管理技術。技術提升上去后，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠成之事。

    作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議無論是農資代理商還是農資加盟商都不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專業人員。研究作物可大宗作物也可以是小眾作物，無論大宗作物還是小眾作物可以根據當地的實際情況而定。前提是要么現在有需求容量，要么是即將有需求容量。

    現在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發展是多元的，客戶的需求是多方面的，無論是農資招商廠家還是代理商無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。