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    農(nóng)資市場競爭日益激烈，生意越來越難做。許多農(nóng)資代理商陷入左右為難的境地。在這個“品牌至上、銷量為王”的時代，有些人雖然重視品牌，但是缺乏耐心、急功近利、缺乏主見，跟風現(xiàn)象非常嚴重。有的農(nóng)資加盟商認為，經(jīng)營農(nóng)資就要經(jīng)銷高端產(chǎn)品，產(chǎn)品雖好，但因超出了農(nóng)民的承受能力，導(dǎo)致生意冷清，結(jié)果沒多久就關(guān)門了。如今農(nóng)資招商廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，再加上產(chǎn)量過剩，品牌化尤顯重要，誰掌握了優(yōu)勢品牌誰就占領(lǐng)了經(jīng)營制高點，增加了吸引力，就能取得更好的經(jīng)濟效益。

    對于農(nóng)資加盟終端來說，無品牌者無未來，在品牌選擇上，要把農(nóng)民的利益點與農(nóng)資產(chǎn)品利益點結(jié)合起來，選擇好適合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品品牌。農(nóng)資代理商必須結(jié)合當?shù)刈魑锓N植情況、經(jīng)濟發(fā)展狀況、農(nóng)民用肥用藥特點，選擇適銷對路產(chǎn)品。選擇農(nóng)資招商廠家功能突出、質(zhì)量可靠、價格適中、性價比高、互補性強的產(chǎn)品，組合成自己的主打產(chǎn)品。另外還要經(jīng)常深入農(nóng)戶走訪調(diào)查，掌握農(nóng)戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后依據(jù)市場變化不斷充實主打產(chǎn)品資源。只有掌握好適銷對路產(chǎn)品，合理調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能擁有市場的話語權(quán)。

    在經(jīng)銷產(chǎn)品中，樹立起農(nóng)資代理商的個人品牌。做農(nóng)資靠的是農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品的質(zhì)量的效果，靠的是誠實守信的信譽。作為基層的農(nóng)資加盟商生意要做得長久，靠投機取巧是不行的。人無信不立，誠信為本的經(jīng)營思想才能在農(nóng)民中樹立自己的商業(yè)信譽，才能建立起與農(nóng)民長期互動關(guān)系，并通過這種關(guān)系向農(nóng)民提供物有所值的服務(wù)。要知道我們經(jīng)營產(chǎn)品的目的不僅是為了賣一次產(chǎn)品，而是通過銷售產(chǎn)品與農(nóng)民建立起長期互動關(guān)系，提高農(nóng)民的滿意率和忠誠度，逐步樹立起自己的服務(wù)品牌。