在化肥招商行業(yè)中，鋪貨分銷是廠商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的有效途徑之一，在當(dāng)前銷售體系中分銷渠道囊括了一系列中間環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、終端商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。
化肥代理商在鋪貨之前要做到知己知彼。最重要的化肥了解競(jìng)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、鋪市率、終端的供貨價(jià)以及促銷活動(dòng)等等，還要清楚自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在給化肥加盟終端商推銷過程中要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多和化肥招商廠家進(jìn)行溝通，從中發(fā)現(xiàn)問題，并更好的發(fā)展。
誘之以利。超市、商店這類化肥加盟終端商的目的就是盈利，一個(gè)超市負(fù)責(zé)人選擇任何新產(chǎn)品進(jìn)店進(jìn)行銷售，要考慮的就是這個(gè)新產(chǎn)品能不能給自己的超市帶來利益，他們?cè)谶x擇新產(chǎn)品時(shí)往往要考慮的是該產(chǎn)品的利潤(rùn)要比同類產(chǎn)品高；利潤(rùn)相差無幾的情況下，已知化肥招商市場(chǎng)的銷量要遠(yuǎn)大于同類產(chǎn)品；化肥廠家還要有促銷費(fèi)用的支持；該產(chǎn)品有特別的賣點(diǎn)或者品牌號(hào)召力強(qiáng)，雖然不賺錢但是可以吸引人氣�；蚀砩桃欢ㄒJ(rèn)清自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是哪一點(diǎn)，如果不能說明產(chǎn)品會(huì)給化肥加盟終端商會(huì)帶來什么樣的回報(bào)，說再多都是蒼白的。
動(dòng)之以情。人都是感情動(dòng)物，尤其是在我國(guó)是非常講情面的，如果店老板跟你比兄弟還親或者是親朋好友介紹的那么即使賣你的產(chǎn)品不怎么賺錢，他也照樣會(huì)進(jìn)你的貨，所以，化肥代理商要學(xué)會(huì)充分利用身邊各種復(fù)雜的人際關(guān)系，那么在鋪市過程中定會(huì)事半功倍。學(xué)會(huì)建立并擴(kuò)大人脈關(guān)系，利用人際關(guān)系來疏通障礙，那么你的鋪市工作就會(huì)更加的輕松�；蚀砩滩灰豢控S富的產(chǎn)品知識(shí)來樹立在化肥加盟終端商心中的形象和建立，同時(shí)更關(guān)鍵的是充分發(fā)揮你的口才來說服對(duì)方，如果你能說會(huì)道，引導(dǎo)著客戶的思路跟著你走，你就成功了。
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