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      農資產品如何凸現出具有特色的賣點呢？眾所周知，所謂企業產品的賣點，就是基于產品的功能設計提煉出來的針對廣大消費者特定需求的訴求，使自已的農資產品同競爭對手的產品區別開來，并對產品銷售、產品的品質和品牌傳播產生積極的作用。現在的農資市場上，幾乎都是每個生產廠家都一味強調生產的產品，什么配比合理、安全高效等等，對農資代理商和農資加盟商來說，其吸引力并不那么大了。長期以來，生產廠家幾乎都是這么宣傳的。因此，在確保產品的科學性、功能性和效果的前提下，不可忽視的更為重要的策略是強調產品賣點的差異性，讓農資代理商與農資加盟商有一個較為全面的了解，使他們認知該產品的實用性，在一定程度和范圍上突現“買點”與“賣點”的對接，這樣你生產的農資產品自然就會得到社會的認可。通常營銷中所說的“賣點”，應該是通過農資招商企業提煉和作為農資的消費者顧客提煉這兩種方式來完美實現的，只有二者結合得好，才能實現“雙贏”的目的。
      農資招商企業提煉“賣點”。農資生產企業所生產出來的產品，其面對的對象主要是農資經銷商和廣大農戶，產品賣點的差異化，一定要有針對性，也就是說賣點的提煉要有針對性，即要符合農資代理商和農資加盟商需求特點。經銷商最關心的是該產品所帶來的利潤，對所經銷的自身品牌的促進與提升，對自身營銷渠道的完善；其次是希望通過與有實力的企業合作來提升自已的經營管理水平等。而作為消費者的農戶，他們最關心的則是對產品的質量與功能、使用的便利性和使用該產品后產生的經濟收益等。如使用生物農藥，雖然使用后發揮效果有一段時間才能體現，但施用這種農藥的農產品安全無公害，在市場上大受歡迎，因而帶來的是農產品經濟效益的顯著提高，這就左右農戶對其產品的選擇。
      農資招商企業要確保產品所達到的技術含量和效果要求，否則就不能形成任何有意義的市場“賣點”，一些生產假冒偽劣農資產品的企業，盡管他們在一時能欺騙消費者，獲得非法所得，但最終逃不不出遭受市場懲罰的結局，只能是曇花一現。對生產企業來說，農資產品的“賣點”和產品的效果必須有相當的吻合度，因為隨著農資市場管理力度的不斷加強，農戶的辨別水平的日益提高，市場上雖然還存在著各種農資的不合格產品，但最終是會淘汰出局的，作為一個有遠見的合格的農資企業，他們只能在不斷創新上，不斷提煉和提升自身的農資產品“賣點”，才能不永遠立于不敗之地。

      很多“賣點”都是用戶在交易過程中為你提煉出來的。我們在基層走訪中發現，很多農資品牌的銷售員都是認真地在背自已產品的“賣點”，說是只有熟悉自已產品的“賣點”，才能打開銷路多接業務，但這樣做的結果用戶并不買帳，你干巴巴地講得越多，用戶越反感，一味王婆賣瓜地宣傳介紹，反而會讓用戶產生逆反心理。難道是農資企業提煉的“賣點”沒有用嗎？不是，問題在于銷售人員沒有把產品的“賣點”準確地傳遞到廣大農資產品的用戶中。
      一是“賣點”是廠家站在自已的角度來看的，銷售人員不但要熟記自已的“賣點”，更要了解顧客的“買點”，當“賣點”與“買點”畫上等號時，你的“賣點”才能起作用。如果不能劃上等號，你所謂的“賣點”在這里就不是“賣點”，只能算是產品的基本屬性。當然，要想了解顧客的“買點”就要通過提問的方式，了解顧客的需求與想法。所以大家一定要記住，要想發揮“賣點”的作用，就必須知道顧客的 “買點”，然后實現對接。二是引導顧客關注我們的“賣點”。這里涉及的兩個概念：顯現需求和隱性需求。顯性需求是顧客自已提煉出來的，如要求價格便宜，指定商品的特殊屬性和需求等等，對這樣的需求我們只要迎合就可以了。而隱性需求則是顧客所關注和關心的，可他卻沒有講了出來或完全沒有意識到，是一種潛在的需要，這時我們就要引導顧客來認識他的關注點，當然這個關注點也就是我們的一個核心“賣點”。