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    在農資形勢多變、市場不斷發展的今天，生意越來越難做也是預料之中。隨著行業的不斷進步，產品同質化越來越嚴重，并且價格也越來越透明，競爭的殘酷可想而知；另一方面土地流轉出現的新型農業組織、種植大戶越來越多，一些農資招商網站的開始渠道下沉，導致農資代理商市場被擠壓。經銷商們也陷入了進退兩難的地步，不轉型就會被消滅，轉型失敗也會被消滅。
    行業增量困難，廠家便開始了渠道下沉，在基地市場做直銷，跳過農資加盟商，直接供貨鄉鎮零售商，以擴大市場占有率。以往，整個行業大環境還是好的市場，整體還在增長，農資代理商的日子還算過得去，隨著農業供給側改革的深入，劇情發生了大逆轉，離農戶最近的零售終端成了香餑餑，而夾在廠家與終端之間的農資加盟商的日子卻越來越不好過。

    以作為經銷商想要抓住客戶，事先在農資招商網上了解客戶，必須正確、迅速的把握他們深層次的真實需求。其實做農資的不好做，最根本的原因就是，農產品價格低迷，還時不時出現滯銷現象，農民對農資產品需求欲望低。如果能在農資招商網絡平臺解決掉農民農產品的銷售問題，那么農資代理商的生意就不會出現做不下去的情況了。
    其實還有一個最直接的痛點就是賒賬。為了上量，為了爭奪有限的農資加盟終端，不少經銷商依舊是采取賒銷的方式。但目前廠家都要求必須現款結賬。農資行業的賒銷鏈就是從經銷商開始：經銷商賒給零售商，零售商賒給農戶。經銷商處在賒銷鏈條的最頂端，承擔著最大的風險。經銷商轉型做服務，是老話題了，但在實際的經營中，真正轉型做服務的經銷商卻是很少，大多經銷商還是依靠客情維持銷售。其實，農資行業發展到現在，服務應該算是經銷商的標配了。但如果經銷商提供的不是農戶想要的服務，只是自嗨式服務，農資自然也好做不到哪去。