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    農資行業(yè)經過近幾年的深度調整，目前市場已經逐步回暖。但是農資行業(yè)的回暖只是大型農資企業(yè)的回暖!大部分農資代理商的首要選擇還是大型農資企業(yè)，大部分的中小型農資招商企業(yè)面臨越來越高的成本壓力，生存環(huán)境并不好。在上有一線農資品牌布局中高檔，后有省級強勢品牌渠道下沉的雙重擠壓下，中小型農資招商企業(yè)將何去何從，如何擺脫困局已成為中小型農資企業(yè)的燃眉之急。

    小型農資企業(yè)的通病是品牌影響力太弱，在市場銷售階段，集中資源做農資加盟渠道才是方向。經過市場調研尋求突破口，針對區(qū)域、價格、渠道、利潤、組織、消費需求等方面進行詳細調研后制定方針。之前農資市場比較好，中小型農資招商企業(yè)對質量不太關注，現(xiàn)在，消費觀念的轉變，消費者更加注重農資的質量，提高自身產品的品質恰恰是中小型農資企業(yè)的生存根本。產品質量的提升才可以使中小型企業(yè)成為更多代理商選擇的農資加盟渠道。在此競爭格局下，中小型白農資企業(yè)業(yè)想要在競爭中求發(fā)展，就必須實現(xiàn)“品牌、渠道互動發(fā)展”，市場布局聚焦區(qū)域，才可以成為更多農資代理商的選擇。

    中小型農資不適合采用大投入的品牌驅動推廣方式。品牌傳播上要多渠道的宣傳，比如公交車廣告，其傳遞信息的功效顯而易見，其往返于鄉(xiāng)鎮(zhèn)在車輛兩側或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，可以借助這類的廣告向公眾反復傳遞信息，廣告效應尤其強烈。渠道驅動型推廣是目前中小型農資代理商獲得消費者的主要方式。但隨著市場競爭加劇，農資加盟商如果不盤活現(xiàn)有渠道驅動型推廣獲得的老顧客，生存空間將被逐步擠壓掉。開展具有創(chuàng)意的內容營銷刺激老客戶口碑傳播，實現(xiàn)老帶新低成本獲取消費者。制辦會員系統(tǒng)，給顧客權益和積分，刺激持續(xù)消費。

    中小農資企業(yè)應該利用地理優(yōu)勢結合產品的實際生產流程為突破口快速建立消費者認可，而最直接的方式是公開生產場地。