在營銷過程中,一個好的營銷方案必不可少。農藥代理商的營銷也是如此,在農藥營銷過程中最重要的一部分就是農藥招商,想要做好農藥招商酒必須要有一個好的農藥招商方案才行。農藥代理商如何制定農藥招商方案?農藥招商方案怎么寫成為許多人的難題,一個好農藥招商方案才能更好的為農藥營銷服務,才能有更多的農藥加盟商關注。
一些代理商過度強調產品的利潤率,也不看產品的實際銷量和農藥加盟商的銷售情況,一味地強調利潤;有的代理商在選擇加盟商的時候不夠謹慎,要先了解加盟商的日常銷量情況和人流量再決定是否合作;代理商要站在產品的角度上介紹產品,而不是站在農藥招商廠家的角度,好的產品是招商的基礎。
農藥代理商一套完整的農藥招商方案,首先要具備以下幾個重要部分:
1、招商流程規劃。制定整體招商設計方案,招商人員準備,設置招商機構,招商廣告創意、媒體選擇與發布,對來電、來函的信息處理,作書面回復,邀請應招企業或個體,進行簽約,督促履約,進入正常經營環節。
3、在招商之前設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下:
(1)農藥招商廠家(市場)實力、榮譽和發展歷史。
(2)產品的賣點。
(3)市場現狀介紹。
(4)給農藥加盟商的支持:
①政策:闡明相關的優惠政策。
②管理:市場管理相關規定。
③信息:提供產業和市場信息。
④培訓:定期或不定期組織相關的培訓,提高農藥加盟商的素質。
⑤服務:提供安全、物流、生活等各種配套服務,隨時能補充到貨源。
⑥宣傳:幫助農藥加盟商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動。
⑦費用:減免相關的費用,支持農藥加盟商的發展。
(5)合作協議。
(6)簽約程序。
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