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    由于農(nóng)資市場(chǎng)受到各方面的影響，一些做了很多年的代理商都看不透市場(chǎng)行情，農(nóng)資招商企業(yè)也面臨著困境，代理商受到來(lái)自企業(yè)和零售商的壓力，使代理商的生存更加艱難，在這艱難的時(shí)期里，代理商作為最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)資代理商應(yīng)該怎么進(jìn)行轉(zhuǎn)型。首先受到市場(chǎng)的影響，市場(chǎng)行情不好，價(jià)格也不穩(wěn)定，廠家經(jīng)常調(diào)整價(jià)格，使代理商的利潤(rùn)不固定，導(dǎo)致拓展下游農(nóng)資加盟渠道受到嚴(yán)重阻礙。
    由于受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，產(chǎn)品的價(jià)格都是透明的，同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，所以也導(dǎo)致了嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)也越來(lái)越低，所以單純的做農(nóng)資代理商越來(lái)越艱難，還有就是經(jīng)營(yíng)方式跟不上時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式效果越來(lái)越不好，零售商的接受度越來(lái)越低。對(duì)于下游農(nóng)資加盟渠道的要求也越來(lái)越高，對(duì)個(gè)人能力的要求也越來(lái)越高，但是由于代理商服務(wù)不行，所以滿足不了農(nóng)戶的需求。代理商需要支付員工的工資也越來(lái)越高，也越來(lái)越難管理，賒賬的也非常多，經(jīng)營(yíng)成本非常高，風(fēng)險(xiǎn)也特別大。行業(yè)門(mén)檻提高，對(duì)于一些有規(guī)模的農(nóng)資招商企業(yè)也越來(lái)越有利，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式更加困難。

    在這樣的市場(chǎng)行情下，新型經(jīng)營(yíng)模式的公司得到快速的發(fā)展，與大型啤酒企業(yè)建立合作，有專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)效果很好。但是一些傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)模式落后，無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)型，管理混亂效率低下，全靠老板一人支撐，沒(méi)有自己掌握的市場(chǎng)，盲目的和很多品牌進(jìn)行合作，導(dǎo)致沒(méi)有銷(xiāo)量，所以也不能獲得農(nóng)資招商企業(yè)的支持，發(fā)展受到嚴(yán)重影響。一個(gè)公司想要做大做強(qiáng)，僅僅只靠老板是不行的，代理商應(yīng)該培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要對(duì)公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀有所了解，不然有可能導(dǎo)致巨大的損失。代理商要學(xué)會(huì)和企業(yè)配合，拓展下游農(nóng)資加盟渠道，對(duì)資源進(jìn)行整合，最后獲得成功。只有知道變通才有可能獲得成功。代理商應(yīng)該學(xué)會(huì)變通，尋找自己發(fā)展的方向，確保自己可以持續(xù)的發(fā)展。