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    農藥生產廠家與中間的農資代理商應該如何相處呢？商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場無父子，那么，對于廠家來說，中間的農資代理上是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，是幫助企業(yè)成長和發(fā)展不可缺少的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)往往是通過農資招商網(wǎng)站進行網(wǎng)絡招商，從我國各地為自己尋找農資代理商。從農資行業(yè)來說，最終端的要屬農資加盟經(jīng)銷店了，他們直面消費者，掌握著農資產品的銷量大權。但我認為，農資加盟店發(fā)展的好壞只能影響到一小片區(qū)域，真正可以幫助企業(yè)發(fā)展的，還是區(qū)域性的農資代理商，區(qū)域代理商涉及的面更廣更深，他們才是幫助企業(yè)發(fā)展的關鍵。
    對于農資廠家來說，在選擇農資代理商的時候，主要是看代理商能不能賣好自己家的產品，有多大實力，首批能進多少貨；而農資代理商通過農資招商網(wǎng)選擇廠家的時候，則看農藥廠家所提供的產品，有多少市場支持的空間、有多大的廣告投入、有怎樣的優(yōu)惠力度等等。這個時候，二者之間就存在著一種很微妙的關系了，既要各取所需，也要顧忌對方的需求，廠、商雙方需要整合雙方的資源，然后共同去培育某一市場，通力合作才能讓產品在區(qū)域市場成長起來，產品成長起來了，自然產品的農資加盟店也會多起來。我堅信，有需求，就有市場！

    商人的本質就是無利不起早。能否從中獲利，自己可以獲利多少？是農資代理商和農藥生產企業(yè)合作時雙方都需要首先考慮的關鍵因素，作為農藥生產企業(yè)，尤其是銷售不強、網(wǎng)絡薄弱的農藥生產企業(yè)，能否通過農資招商網(wǎng)等招商平臺，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的農資代理商，則是其市場開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。對于企業(yè)來說，市場的開發(fā)首先就是對中間農資代理商的開發(fā)，他們是企業(yè)能否長期發(fā)展的關鍵所在。