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    中小型農資招商企業(yè)想要發(fā)展，首先要解決的就是招商問題。因為中小型企業(yè)實力不足，經(jīng)常會出現(xiàn)產品沒特色、品牌沒力度、渠道規(guī)劃亂、營銷隨便做等問題，而這些問題都會導致企業(yè)招商困難。要想招到足夠的農資代理商，就必須將這些問題解決。
    產品才是企業(yè)的基礎，只有產品有競爭力才能吸引到代理商。中小型企業(yè)的產品要有競爭力，并不是去仿制農資加盟店的熱賣產品，而是要有自己的產品特色，能夠滿足消費者的獨特需求。在市場競爭激烈，產品同質化日漸嚴重的今天，只有產品能夠保持差異化，才能具有競爭力，讓中小型農資招商企業(yè)吸引到足夠的代理商。品牌作為代理商選擇代理的一個重要參考，一直是中小型農資企業(yè)的弱勢，但一時弱不代表一直弱。中小型企業(yè)要有自己的品牌發(fā)展計劃，讓農資代理商相信企業(yè)能夠一步步將品牌建立起來，在初期時加入獲得的好處比品牌成熟時再加入要大得多。只要計劃切實可行，總會有代理商選擇和企業(yè)品牌一起成長。因為代理商的稀缺，中小型企業(yè)在招商時一般不會考察代理商開發(fā)的農資加盟渠道情況如何，而是只要有人愿意代理就給資格。事實證明，這樣并不能給企業(yè)帶來良好發(fā)展，相反大多會讓企業(yè)陷入進一步的招商困境。正是因為中小型企業(yè)的實力有限，所以才要提前做好渠道規(guī)劃，在進行農資招商時更是要寧缺毋濫。剛開始時，中小型農資企業(yè)可以集中精力先打開本地市場，選擇的代理商要在本地區(qū)域擁有數(shù)量較多的農資加盟渠道。這樣代理商在代理后才能快速將產品鋪入市場，對于后期的宣傳推廣也能提供很大幫助。將基礎盤做好后，中小型農資企業(yè)再慢慢向周邊地區(qū)輻射發(fā)展。而有了成功開發(fā)市場案例，企業(yè)在其他區(qū)域招農資代理商就會變得容易很多。

    計劃需要大量人才來進行執(zhí)行，所以企業(yè)必須打造自己的優(yōu)秀團隊才能將計劃落實。想要吸引人才、留住人才就必須建立合理的薪酬方案和晉升體系，并用激勵機制建設良好的團隊氛圍，增強企業(yè)的凝聚力。有了人才，有了切實可行的發(fā)展方案，招商對于中小型企業(yè)將變得不再困難。