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    隨著現在農資市場的競爭越來越激烈，廠家對于代理商的農資加盟終端渠道要求也越來越高。農資加盟終端渠道精耕化操作這樣的發展趨勢，導致代理商的市場范圍被逐步縮小。而廠家在進行農資招商時對于代理商的要求卻越來越高。在這種時代背景下，一個聰明的農資代理應該怎樣做才能獲得更高的利潤呢？
    代理商對于自身品牌一定要有一個詳細的規劃。對產品的實際利潤銷售制定詳細的方案。一些知名度較高的產品，利潤往往也會比較高。因此，廠家在公司品牌剛進入市場時，進行農資招商的產品往往就這這種產品。一方面，這類產品的利潤空間比較大，另一方面，廠家可以借助于廠家投入大力度的品牌推廣，代理商也能夠獲得不錯的銷量利潤。另一類產品就是在市場上基本已經成熟的產品，這種產品基本上屬于薄利多銷，在市場上占有率較高，群眾基礎也是有的。

   現在農資加盟終端渠道的不斷深入開展，農資產品之間的利潤空間也越來越透明化，之前高利潤的產品會逐漸轉變為成熟產品，能夠自然銷售，不用過多的追加投資。
    還有一類的產品，受眾人群比較小眾化，市場占有率比較低。其實有的代理商之所以在農資招商時選擇這類品牌，并不是為了追求產品的銷量，更多的是為了賺取產品利潤以及維護日常的客情關系。庫存產品就是指一些利潤比較低，并且市場占有率也不高，不僅不能為代理商帶來收益，反而會帶來資金以及庫存方面的壓力。
    農資代理商一定要根據自己的情況調整，實際情況不同，產品管理方面肯定也不同。但是指導原則肯定都是一樣的，要根據產品的發展方向進行管理調整。
    對于知名度較高的產品發展方向就是成熟產品，這就需要農資代理商和廠家掌控產品的市場價格，確保農資加盟終端渠道各個環節利潤的合理和穩定。對于成熟產品要發展成為能夠長期銷售的產品，借此保持對終端渠道的掌控力度。
    小眾產品是為了盈利與維護客情關系，在確保這兩點的情況下加強對品牌知名度的打造，營造出銷售氛圍。庫存產品一定要及時做促銷，做活動，必要時可以降低利潤進行產品的銷售，清理庫存帶來的現金流和節約的倉儲成本可以創造出更大的利潤。