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    隨著農資招商市場不斷變化，農資行業之間的競爭也越來越激烈，農資加盟終端渠道逐漸下沉。農資代理商的生意也越來越不好做，具體表現在這幾個方面：
    其一是農資加盟終端店鋪越來越多，農民的選擇性也越來越大，很多農民開始算一些經濟賬，與其耗費精力到鄉鎮市場購買產品，不如就近選擇附近的農資店，并且價格服務基本都是一樣的。這讓遠在鄉鎮市場的一些代理商的農資加盟終端店鋪陷入了困境。其二，農資代理商經營的成本也在不斷的提高，倉儲費，人工費，以及搬運費等每年都在上升，終端對利潤的要求卻越來越高，以及廠家對代理商的期望值越來越高，讓代理商在中間難以喘氣。其三，現在很多廠家在進行農資招商時都將目光放在了最基層的店鋪之中，有的甚至直接忽略農資代理商與一些零售店鋪合作。

    面臨這些困難，代理商應該怎樣做才能走出困境呢？
    首先，人們生活水平的不斷提高也使農民的需求在不斷上升。因此，代理商的經營思路也應當發生改變，一定要關注市場上農資招商環境的變化以及對自身經營的影響。可以考慮走薄利多銷的路線，與幾個產品質量過硬的小長假合作，既確保了產品的經營利潤也搶占了市場。
    其次，一些代理商的產品大部分都比較多，比較雜，并且代理多個品牌。這樣是為了滿足農資加盟終端以及一些種植大戶的需求，這些本就是利潤獲取的根源。但是，代理商也應當對產品有一個詳細的梳理，確立主推哪個廠家的商品，這在代理商爭取廠家扶持時，品牌的力量就會凸顯出來的。
    最后，現在的土地流轉集中，開始出現了一大批的農資種植大戶以及合作社。因此，代理商可以主動走出去，想辦法抓住這些種植大戶，并且與他們達成合作，多溝通多交流，并且提供量身定制的服務。只要能夠抓住種植大戶的需求，就可以引導附近農戶的購買行為，來應對市場的不斷變換。