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    其實從客觀方面來講，在很多情況之下。很多農資廠家的產品優勢并不顯眼。并且農資廠家在最初階段也拿不出一大筆錢對市場進行前期投入。廠家的農資招商政策也并不是很完善。那么在這種環境之下，農資廠家應該怎么做才能吸引到優質的農資代理商呢。
    要知道，所有產品的核心價值就是他的利潤。那么運行的核心就是運作的人。很多農資廠家只生產，不銷售。他們只有通過農資招商來找到優質的農資代理商來達成銷售。整天在市場面對農戶跑在一線的也就只有農資加盟終端商以及廠家自身的業務人員了。如果廠家前期的市場投入不夠，打出的招牌也不響。那就只有靠廠家的的業務人員來跑業務了。這樣對農資廠家的業務人員就比較高了。
    業務員應當具備一定的優勢，所謂優勢就是指業務員自身的素質以及良好的溝通水平。對廠家的產品要有詳細的了解，對市場也有一定的分析能力。廠家可以把業務員當做新品牌來做，通過業務員把產品推銷給代理商再進行下一步的分銷。這樣讓代理商提起廠家就能想起來該廠高素質的業務團隊。

    如果產品沒有明顯的競爭優勢，產品也不夠響亮。那么廠家應該怎么做呢？其實，對于農資代理商來說，無論廠家的產品還是市場投入模式抑或是營銷模式也罷，這些都是面對代理商以及農資加盟終端商的。在他們看來，沒有賣不掉的產品，只要能夠對農戶的產品對癥下藥。商業運行的核心問題是在人。對于代理商來說，無論現在的農資招商市場怎樣改變，代理商都是不缺產品的。新廠家太多，新的產品也多。缺的是能夠賣掉產品的農資加盟終端。廠家在進行農資招商時，可以把代理商的銷售團隊作為考察重點。正規有素質的團隊是達成銷售目的的基礎。
    大部分的銷售工作都是建立關系-發現需求-進行銷售這三個關鍵步驟，廠家與代理商建立良好的溝通才能達成一致的合作，才能有進一步發展的空間。
    廠家自身也要培養一個專業的農技服務團隊，對代理商的產品進行指導使用方法，這樣才能拉近與農戶之間的聯系，搭建良好的溝通橋梁。