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做農資營銷怎樣才能脫胎換骨

發布時間：2019/3/30 17:06:48 瀏覽次數：評分：3

對于農資這個行業該如何看待呢？從大的宏觀方面來看這個行業很好，但是從小的微觀方面來看這個行業已經走到了末路。現在的農資招商廠家不斷的開訂貨會，開促銷會，發放促銷品，發放贈品，想方設法的把產品要到農資代理商，再由代理商要到農資加盟終端店中。
我們現在這樣做營銷越做越沒有主動權，只能被動的出擊，所以我們這種做得越好越喪失主動權的，如果你不想辦法你就會死在黎明前的黑暗。而那些農資招商廠家也只會盲目的隨意派一兩個業務員去代理商處做銷售。要想有一個好的氛圍我們必須要有計劃的在縣級市建立了一個營銷中心。通過營銷中心的建立，幫助農資代理商實現從個體戶的經營向公司化經營轉化。并且這個營銷中心的錢并不是廠家補貼的。

    尤其是在農資產品銷售的季節時更加明顯，因為旺季的時間很短，所以很多在旺季的主要工作是發貨，是送貨，但是真正的淡季是干什么呢？其實在旺季時是農資代理商做銷售的季節，是突破一個怪圈。均衡銷售，而且還形成了高效賒銷。什么叫高效賒銷啊？就是當我淡季把預付款拿到手里以后，我的旺季更加敢于賒銷，農民恰恰在淡季有錢，在旺季沒有錢，那么我們就是要在農民手中有錢的時候，把錢拿過來，當農民手中沒錢的時候，我再加大賒銷力度，我們把這種賒銷叫高效賒銷。
    絕大多數的農資加盟店有的形成品牌價格的倒掛，但是這個產品的廠家零售價卻沒有降低，零售價一直很堅挺。市場越活躍銷量越大，市場活躍從價格中來，只要有足夠的價格空間，才能夠支持市場的活躍。
    因此農資代理商指有吧價格控制了才能控制好利潤，才能把加盟店控制好。而有一些做的不好的市場，營銷中心則會采取仙劍自營店，等這個點賺錢以后在把其轉給農資加盟終端商，因為農資招商廠家和代理商開店的目的不是為了賺取利潤，而是為了拓展市場。所以只要把店面建設好了肯定會有人愿意接手，如果你的營銷做到這樣一個份上，你抓主動權的時候，你什么樣的政策都能推進下去。

標簽：農資代理，農資加盟，農資招商

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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