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    農資行業(yè)經歷了多次的演變，逐漸成熟起來。要去變化在哪里，莫過于在農資加盟渠道的價值鏈的改變和農資行業(yè)文化的發(fā)展，從目前的渠道來看，農資代理商面對的最大問題就是庫存了，去年、今年的庫存再加上明年的價格戰(zhàn)，所以農資行業(yè)面臨著庫存的嚴峻問題。在這種情況下，企業(yè)只能在農資招商網等平臺上進行大量的招商，在適合產品的區(qū)域尋找農資代理商進行營銷。
    從現(xiàn)在農資企業(yè)營銷的本質看還是以產品和技術為基本要素，通過服務拉動農資加盟終端的銷量和利潤，從而打造消費品牌。這樣，企業(yè)才有更好的發(fā)展空間和立足行業(yè)潮頭的資本。現(xiàn)在許多新興的營銷模式就是很好的證明。

    通過提高企業(yè)內身的核心競爭技術來打造行業(yè)高品質產品。因為產品是營銷的基礎，當然有時候通過一定的營銷手段，次品也能賣出去，但這畢竟不是長久之計，不能讓我們的忠誠消費群受到傷害。只有好的產品才能讓我們的消費群對我們的產品產生信賴，只有產生了信賴感，我們的產品才希望在農資招商網形成強勢的消費品牌。另外，產品的包裝設計和賣點的提煉也是我們要考慮的因素，如果能夠在首屈一指時間吸引到顧客的眼球，從而為首次購買我們的產品找到一個好的理由。
     農資銷售主要是農資加盟渠道為主，通過渠道的力量來形成行業(yè)價值鏈。既然是渠道當然就需要考慮渠道特征：利潤、保護、產品、服務和文化。利潤、保護、產品和服務是基礎，能夠形成銷量的關鍵因素；而文化卻是渠道力量的關鍵和升華。通過文化的塑造，能夠形成強大的核心競爭集團。渠道基本上就可以說形成了品牌渠道。
    隨著農資市場競爭重心的下移和農民用藥趨向理性。農資代理商服務自然就成了銷售的關鍵，由概念營銷到技術營銷進行過度，通過技術來服務農資加盟終端的農民，讓農民對產品和病蟲害有更多的了解。這樣，在農資招商網上代理到合適的產品后，我們的消費顧客忠誠度在技術服務的基礎上會有很大的加強，通過服務來提升我們的消費品牌力。這樣，產品就能形成一個完善有力的營銷鏈。