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    隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷發(fā)展，有很多農(nóng)資代理商都普遍的反映了當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)狀況下，并不是擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)的激烈化加劇，而是對(duì)廠商之間的信任度已經(jīng)上升到了高壓線的程度，代理商在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，是起著非常重要而又不可替代的作用的，代理商在選擇產(chǎn)品品牌時(shí)是既想要，又不敢要，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要精心的不斷努力才能達(dá)到預(yù)期的效果，而今代理商在農(nóng)資招商企業(yè)的不斷幫助下也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了功成名就。

    可是如今面對(duì)著企業(yè)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都需持續(xù)增長(zhǎng)的要求；面對(duì)著新產(chǎn)品不斷的推向市場(chǎng)；面對(duì)著不斷壓縮的銷(xiāo)售范圍等等一系列的因素，農(nóng)資代理商到底該如何做才能做到企業(yè)的要求，而企業(yè)又該如何才能在不損害代理商的利益同時(shí)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)雙方之間的信任關(guān)系呢？以下是圍繞市場(chǎng)代理商普遍關(guān)注的三種擔(dān)憂：

    有一部分農(nóng)資招商企業(yè)在相同的市場(chǎng)一年換人的速度大于產(chǎn)品的投放速度。

    每個(gè)區(qū)域管理人在操作市場(chǎng)時(shí)處理問(wèn)題的方式是不同的，換了人就意味著代理商與之的溝通方式就改變了，之前已經(jīng)達(dá)成的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃或者目標(biāo)也將隨著轉(zhuǎn)變，代理商一年面對(duì)者企業(yè)不斷換人的輪換方式，不知道該怎么做才好，與核心農(nóng)資加盟終端及示范戶的長(zhǎng)時(shí)間溝通本來(lái)可以幫助自身解決樣板市場(chǎng)及產(chǎn)品推廣阻礙，可是企業(yè)一更換區(qū)域管理人就意味著所有的思路都要更換，而且換了人，之前的推廣費(fèi)用，代理范圍，新產(chǎn)品布置等各種方案因人員的變動(dòng)，而最終擱置，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。

    很多廠家的銷(xiāo)售人員為了盡快的達(dá)成目標(biāo)，就利用與代理商一起跑市場(chǎng)基層農(nóng)資加盟終端網(wǎng)點(diǎn)的便利，直接給這些店面投放產(chǎn)品，跳過(guò)了代理商這一層次。以至于很多代理商都不想攜帶廠家的人員下市場(chǎng)，合理的增加補(bǔ)充新增設(shè)網(wǎng)是應(yīng)該的，但是這樣的手段是嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)資代理商的自身利益，可以試問(wèn)下終端商，他們更是愿意直接從廠家拿貨，避免代理商從中多賺了一些差價(jià)，可是在現(xiàn)實(shí)中，代理商承擔(dān)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，也付出了很多的成本，資金墊付、庫(kù)存積壓、產(chǎn)品推廣、配送、市場(chǎng)開(kāi)展等種種成本，經(jīng)過(guò)廠家的銷(xiāo)售人員一整，結(jié)果全部功虧一簣，挺好導(dǎo)致代理商管理不好終端而出現(xiàn)農(nóng)資加盟終端不斷的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走的現(xiàn)象。

    在推廣費(fèi)用上，企業(yè)在年初為了產(chǎn)品更好的推廣，就承諾給代理商，好好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，在產(chǎn)品宣傳及推廣上的費(fèi)用我們后期會(huì)投入的，因此等代理商在前期做好了之后，資金墊付，完成了產(chǎn)品推廣工作，等到了年終結(jié)算時(shí)農(nóng)資招商企業(yè)的人員卻是按照銷(xiāo)售量來(lái)支付，有時(shí)甚至什么都沒(méi)有，不給報(bào)款的結(jié)果。