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    在農資行業中，農藥這一產品種類是具有特殊性質的，目前農戶在購買農藥產品時不在是解決需求的問題，而是需要能夠增加產量和提高作物的品質，一樣的產品，在解決同一個問題的時候因為使用的方法，工具等表現的是不一樣的。

    農藥如今在網上進行銷售，農戶購買農藥只是首屈一指步，而如何使用農資招商企業生產的產品才是關鍵點，病蟲害的不同階段針對農藥產品在使用量上是不一樣的，并不是一套解決方案就可以解決的，同時也不是一個產品可以解決的，因此農資加盟渠道的價值就在這里體現出來了，在后期不論是代理商還是加盟商，誰能夠提供技術服務，能夠解決這些問題，才能夠在競爭激烈的市場中生存下去。

    隨著時代的發展，各種各樣的電商平臺，都想掌握更多的農資代理商，這樣以來代理商是不是感覺很高興呢？是不是代表著所有的代理商都會被電商接受呢？答案肯定是不是的。從目前的農藥行業的發展及農戶的實際需求角度來看，有四類農資代理商將會被這個市場剔除。

    閑散的或者是只是追求利潤一味的剝削農資加盟終端，沒有分銷網絡，穩定的銷售團隊的代理商，不能根據市場的轉變而做出轉型的農資代理商，另外就是失去了上游農資招商企業支持和下游渠道支持的代理商。

    目前，很多代理商都是崛起在特定的年代，而那些體系模式中以親情，血緣為紐帶的代理商在運作上是很難做到決策民主，科學的經營方式，管理現代化模式；掙了一點小錢，就安然的享受，沒有上進心，而且在農資加盟終端經營的理念，市場的推廣能力，同行競爭能力，管理上是越來越差，適應不了新市場環境的需求，還有很多代理商只能依靠代理的主導產品來求得生存，對農資招商企業過于依賴，缺乏服務措施。