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    隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷變化，目前農(nóng)資招商企業(yè)對(duì)于如何管理好代理商是非常重視的，從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，企業(yè)的營(yíng)銷管理人員幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻都在為代理商的管理問(wèn)題上操碎了心，管理不好代理商，就會(huì)帶來(lái)很大的負(fù)面效果，特別是現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的情況下，對(duì)于如何管理好農(nóng)資代理商，不別其他廠家挖走，就變得十分重要。

    有些常年經(jīng)營(yíng)化肥產(chǎn)品的企業(yè)，在多年的與代理商打交道中，形成了自身的客戶的群體，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有很強(qiáng)的影響力，但是隨著農(nóng)資加盟市場(chǎng)的逐漸飽和，就會(huì)發(fā)現(xiàn)線下的代理商是越來(lái)越不好管理，有的甚至在銷售其他廠家的產(chǎn)品，面對(duì)這中情況，有很多企業(yè)采取了一系列的方案，比如：限量、限貨等一些方式來(lái)打壓農(nóng)資代理商，這種方式到最后造成的后果卻是你的客戶群體逐漸離你而去。

    農(nóng)資招商企業(yè)管理不好代理商的主要原因在與:

    1、在溝通和了解上不夠全面，農(nóng)資代理商的思維與代理商的思維完全不一致，就比如：廠家希望代理商能夠先做好農(nóng)資加盟市場(chǎng)，然后在考慮給出一定的政策的支持，而代理商則是想廠家先給政策、資源后做市場(chǎng)。

    2、 沒(méi)有關(guān)心代理商，廠家基本上都是只是關(guān)心的自家產(chǎn)品的銷售情況，以廠家的利益為核心，而很少的去關(guān)心農(nóng)資代理商在經(jīng)營(yíng)上有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，在農(nóng)資加盟渠道的運(yùn)作上需要哪些政策的支持等等，更不會(huì)主動(dòng)的去幫代理商解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

    3、對(duì)經(jīng)銷商管理創(chuàng)新不夠

　　很多農(nóng)資招商企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷模式上一直堅(jiān)持不斷的去創(chuàng)新，但是在對(duì)待代理商這一方面卻很少有什么創(chuàng)新的舉動(dòng)。在市場(chǎng)中，我們仔細(xì)觀察下能夠很容易的發(fā)現(xiàn)每個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員其實(shí)做的事情都是大同小異，在跟代理商的交談上，說(shuō)話的方式內(nèi)容基本上都差不多，這樣消極的對(duì)待代理商，那么還談什么管理好呢？ 在代理商的管理上不去創(chuàng)新，就逐漸的導(dǎo)致了代理商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不斷下降，直至廠商一拍而散。