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    近年來，農資市場風云變幻，政策調整、行業整合、電商涌起等種種現象顯示：農資行業需要變革！農資產業需要變革，可方向在哪？道路又在哪？經銷商作為渠道鏈條上至關重要的一環，在市場變化下該何去何從？
    近來促銷商的促銷政策越來越大，賒欠嚴重。許多地方的農資加盟商賣農資靠賒欠，以賒促銷，特別是肥料的賒欠更為嚴重。你搞10送3，我就搞20送8。促銷越來越厲害，必然導致部分經銷商在進貨的時候選擇利潤高的這也會導致質量下降。賒欠的主要原因是擔心買著假肥、假藥；這就需要上游的農資招商企業嚴把質量關，這樣才能使農資加盟更快加入，另外，也會促使農資代理提高競爭力。

    有些農資代理商對解決方案的理解是比較狹隘的，知識貧乏，技術缺失。農資屬于一類特殊商品，按理來說應有專業的農業知識才有資格經營農資，缺點就是在目前農資經營的臺階很低。其實農資招商企業應注重對技術人才的培養，具備專業知識可以使農資加盟更好的實現，使其更快發展。
    在“互聯網+”的大趨勢下，誰都知道要利用好互聯網資源，但究竟該怎么才能發揮互聯網的最大效應？這個問題，還需要深思�！盎ヂ摼W+農資”就是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與農資招商進行深度融合，創造新的發展生態。在農資行業的具體應用主要有四大類：通過互聯網，打造化肥、農藥、種子等重要農資及農產品的購銷平臺。
    利用互聯網搭建好信息平臺，提供農資加盟的相關資訊，在互聯網平臺上為用戶及時提供和解讀農業相關的政策、新聞等，特別注意對于農戶來說，要加強信息解讀的比重。在互聯網的影響下作為農資代理商要想提高競爭力，長遠發展并且做到又利可求，就要從根本上贏得農民的信任。傳統的農資代理理念是片面的下鄉送貨，現在很多搞的比較好的代理商不是單靠下鄉送貨，而是通過與農業專家的結合，變原來的下鄉送貨為下鄉送技術，所到之處，受到農民的歡迎�？赐赀@篇文章希望對您有所幫助。