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　　從開始到現(xiàn)在，農(nóng)資招商企業(yè)和代理商之間既是合作關(guān)系又是雙方博弈的關(guān)系。在博弈的階段中，是企業(yè)業(yè)務員如何去說服代理商讓他們用心認真的去經(jīng)營自己廠家的產(chǎn)品成了業(yè)務員的最大問題，如何才可以讓代理商聽從，這是每個廠家和業(yè)務員都想要得到的秘訣。在農(nóng)資加盟市場的實踐中，有很多口才非常好的業(yè)務員為了能夠說服代理商精心銷售自己的產(chǎn)品，是使出了渾身力氣，但是最后還是沒有搞定代那么到底問題是出在何處呢？其實很簡單，就是業(yè)務員從根本上就沒有明白農(nóng)資代理商想要的需求，在跟代理商商談的時候也沒有找對合適的方法。下面是面對這種問題如何解決的方式，這種方式既簡單又實用。

    一、要依據(jù)事實
　　有很多業(yè)務員都是努力的在想桌面上該怎么用自己的口才，能力和農(nóng)資招商企業(yè)的實力來把代理商拿下呢？其實，這些方法在以前的市場狀況下相信會有一定的效果，可現(xiàn)在僅憑這些已經(jīng)不會再有什么好的效果了，因為現(xiàn)在的農(nóng)資代理商不會只聽信業(yè)務員的一面之詞，俗話說，口說無憑，要用事實說話。目前能達到信任的程度，是在說明問題的時候要以事實為根據(jù)來證明，這樣是最能讓農(nóng)資代理商信服的，最形象的說服方法就是舉例來說明，有些聰明的業(yè)務名為了說明某個問題時會舉一些實際例子來讓代理商信服他說的話，就比如新產(chǎn)品在哪個地區(qū)的代理商手里如何推廣，某區(qū)域農(nóng)資加盟市場的終端怎么開拓等等一些有代表性的實際例子。當然，舉例一定要有代表性，切忌不要舉一些代理商看不見摸不著的例子，一定是看得到、摸得著，是他們熟識的，可以從他們的競爭對手，或者他們身邊的代理商為例子，這樣才能為農(nóng)資招商企業(yè)拿下代理商，達到讓他們信服的效果。
    二、用數(shù)據(jù)說話
    用數(shù)據(jù)說話其次是學會用橫向和縱向來做對比。橫向?qū)Ρ染褪谴�理商在銷售中與同類型、同層次、同消費層面的代理商之間的比較。縱向比較就是與自身做比較，具有歷史性。這兩種比較都能把銷售上的事項具體量化，使得銷售的比較更具實際意義。
　　在跟代理商談判時要做具體的數(shù)據(jù)分析，把營銷常用的數(shù)據(jù)多做分析。比如：產(chǎn)品在市場上的銷售額、成本費用、所獲利潤、農(nóng)資加盟市場的占有率等。這些數(shù)據(jù)都是針對市場和業(yè)績來要求的。