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    現在隨著互聯網的發展，各種大大小小的農資企業都學會了利用各類農資招商網站進行招商，農資市場更加開放，這也造成了代理商之間的競爭更加激烈。代理商的工作就是思考如何讓自己的產品在市場中受到消費者的青睞。產品只有到了消費者手中才算真正發揮了自己的價值，農資產品最終是通過零售終端流向消費者的，代理商想要提高自己的銷量，就要使更多的農資加盟商成為自己的忠誠合作者，這樣代理商既能提高自己的銷量，也能在廠家那里獲得更多的話語權。那么代理商應該如何搶占終端呢？
　　1、正確定位自己與加盟商的關系
　　很多農資代理商都只看重眼前利益，對自己未來的發展沒有長期規劃。現在隨著市場中代理商的增多，加盟商有了更多選擇余地，代理商想要在眾多競爭對手中脫穎而出，挺好做一個全面系統的客戶檔案，對每個客戶的信息加以了解，了解他們的喜好，與他們建立深層次的互惠互利、長遠的合作關系。代理商在讓業務員下市場時，也要與農資加盟商詳談，認真聽取他們的意見，從而使他們成為我們長期穩定的客戶。

　　2、提供周到的服務和有力的支持
　　大多數加盟商并不具備農資方面的專業知識，但是他們在市場經營中往往要對農戶進行一定的技術指導。所以代理商若能為他們提供一定的技術指導能夠有效地提升自己的競爭力。代理商可以通過各種農資招商網站加強自己專業技術的學習，了解更多農資產品信息，提升自己的專業性，這樣農資代理商在進行產品銷售時才能更詳細地向加盟商介紹，這樣既能幫助自己吸引客戶，也能提升加盟商的專業性，使他們更好地完成銷售。此外代理商在選擇廠家時也應慎重選擇，現在很多廠家在各大農資招商網站進行招商時，會對代理商采取一些優惠政策，代理商要選擇有足夠盈利空間的產品，這樣即使自己在市場經營中采取宣傳活動、促銷措施還能使自己有盈利空間。
　　3、尋找合適的加盟商
　　很多代理商在發展終端客戶時，會尋找規模大、資金實力強的農資加盟商。其實這些客戶往往經營的產品和種類較多，并不一定會用心推廣我們的產品，代理商在尋找加盟商時，一定要找與自己企業理念相合的加盟商，并且每個加盟商的經營狀況不同，農資代理商是要根據自己的經營產品、市場狀況選擇合適的加盟商。