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    在農(nóng)資行業(yè)中，賒銷是一件很普遍的事，同時(shí)也是一件很讓人頭疼的事情。賒銷可以說是一個(gè)讓很多農(nóng)資廠家和農(nóng)資代理商、加盟商都深深厭煩卻又束手無策的問題，尤其是對加盟商來說，很多農(nóng)戶在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)都喜歡賒銷。這種購買方式可以說給農(nóng)資加盟商帶來了很大的資金壓力。長期下去，這樣并不利于加盟商的長期發(fā)展，會(huì)造成惡性循環(huán)。
    現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的農(nóng)資廠家利用各大農(nóng)資招商網(wǎng)站和電商等平臺面對市場進(jìn)行營銷，農(nóng)資產(chǎn)品信息、價(jià)格都更加透明化。這樣的市場形勢也對加盟商造成了更大的競爭壓力，很多加盟商為了讓更多農(nóng)戶購買自己的產(chǎn)品，會(huì)主動(dòng)提出可以讓農(nóng)戶賒銷，借此戰(zhàn)勝競爭對手，這種方式雖然可以幫加盟商吸引到更多顧客，提高銷量，但只是一時(shí)的，并不利于加盟商的長期發(fā)展，甚至還會(huì)起到反作用，會(huì)養(yǎng)成農(nóng)戶賒銷的習(xí)慣。那么加盟商應(yīng)該如何應(yīng)對賒銷問題呢？

    一、要培養(yǎng)顧客的現(xiàn)款意識。農(nóng)資加盟商要有意識地培養(yǎng)顧客的現(xiàn)貨現(xiàn)款意識。加盟商可以在客戶做現(xiàn)款時(shí)給予他們一定的優(yōu)惠，并讓他們優(yōu)先購買，通過這種方式讓他們感受到現(xiàn)貨現(xiàn)款的好處，他們會(huì)逐漸采用現(xiàn)款的方式購買，這樣就養(yǎng)成了顧客的這種習(xí)慣。加盟商通過顧客現(xiàn)款的方式，也能使自己手中有足夠的流動(dòng)資金，可以用來在農(nóng)資代理商那里備貨。
    二、做好售后服務(wù)。現(xiàn)在售后服務(wù)的好壞已經(jīng)是影響營銷的一個(gè)重要因素。農(nóng)資廠家利用農(nóng)資招商網(wǎng)站和電商等平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)組織專門的人員在網(wǎng)絡(luò)平臺上為客戶做好售后服務(wù)。對加盟商來說，農(nóng)戶不采用現(xiàn)金購買而是采用賒銷的方式，不是因?yàn)樗麄儧]錢，而是不夠信任加盟商。他們不知道產(chǎn)品質(zhì)量，不知道使用過程中會(huì)出現(xiàn)什么問題。所以農(nóng)資加盟商想要讓農(nóng)戶現(xiàn)款購買。就要確保做好售后服務(wù)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題上，要及時(shí)為農(nóng)戶更換貨，及時(shí)解決他們在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題和困難。通過這種方式，加盟商能夠得到更多農(nóng)戶的信任，賒銷問題也會(huì)慢慢解決。
    三、為客戶提供技術(shù)服務(wù)。很多農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品并不了解，他們在產(chǎn)品使用過程中，很可能會(huì)因?yàn)槭褂貌划?dāng)而使產(chǎn)品浪費(fèi)掉。所以加盟商應(yīng)利用各大農(nóng)資招商網(wǎng)站了解更多農(nóng)資產(chǎn)品的信息，利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強(qiáng)自己專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)積極參加農(nóng)資廠家和農(nóng)資代理商舉行的培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)這類的活動(dòng)，會(huì)上，與其它經(jīng)營者加強(qiáng)溝通交流，加深對農(nóng)資市場的了解。在農(nóng)戶購買產(chǎn)品時(shí)，要及時(shí)告訴他們產(chǎn)品的使用時(shí)機(jī)、使用方法，為他們做好技術(shù)指導(dǎo)，這樣才能與他們建立長期穩(wěn)定的買賣關(guān)系。