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多品牌渠道沖突如何處理？

發(fā)布時(shí)間：2018/9/9 8:51:37 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    有效運(yùn)作多品牌的核心命題就是如何抑制渠道沖突，使多個(gè)品牌占有更多的農(nóng)資加盟終端，并賣給不同的消費(fèi)者。同一個(gè)市場(chǎng)，銷售區(qū)域互相交叉，一點(diǎn)不沖突是不現(xiàn)實(shí)的，況且農(nóng)資代理商、終端之間一定會(huì)互相比較，發(fā)生沖突。那么，如何讓渠道成員按照農(nóng)資企業(yè)的要求少?zèng)_突，不沖突呢？
    首屈一指，從消費(fèi)者價(jià)值上進(jìn)行品牌區(qū)隔。大多數(shù)實(shí)行多品牌運(yùn)作的農(nóng)資企業(yè)對(duì)多個(gè)品牌采取平行占位方式。各品牌下的產(chǎn)品基本一致，產(chǎn)品定價(jià)也基本相同，沒有差別。一旦農(nóng)資加盟終端密集，不同品牌之間就會(huì)砸價(jià)，因此，要對(duì)不同品牌有不同的消費(fèi)者價(jià)值區(qū)隔，而且要形成高低杠的消費(fèi)者價(jià)值區(qū)隔，即核心品牌的消費(fèi)者價(jià)值定位要高些，非核心品牌的消費(fèi)者價(jià)值定位要低些。在農(nóng)資招商網(wǎng)上，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度比較高，因此就要從工藝、成分等產(chǎn)品本身屬性上給予不同品牌不同的特點(diǎn)、不同的賣點(diǎn)。
    第二，從品牌建設(shè)的資源投入上予以不同的側(cè)重，進(jìn)一步進(jìn)行品牌區(qū)隔。單純依靠工藝、成分上的特點(diǎn)、賣點(diǎn)拉開多品牌之間價(jià)格差是可以的，但是不夠，農(nóng)資企業(yè)還需要在品牌建設(shè)上給予價(jià)格高的核心品牌更多的資源傾斜。品牌知名度高了，消費(fèi)者口碑好了，還能提高在各大農(nóng)資招商網(wǎng)上影響力，價(jià)格自然就能上去了。品牌建設(shè)資源側(cè)重體現(xiàn)在資源的數(shù)量、形式等方面。

第三，從價(jià)格政策上給予不同的品牌不同的價(jià)格定位。針對(duì)主要成分相似的產(chǎn)品，核心品牌的消費(fèi)者價(jià)值大的品牌，價(jià)格要高些；非核心品牌消費(fèi)者價(jià)值小，價(jià)格定位要低些。消費(fèi)者價(jià)值區(qū)隔和品牌建設(shè)資源側(cè)重的目的就是為了支持核心品牌高價(jià)格。核心品牌的價(jià)格高，非核心品牌的價(jià)格低，非核心品牌就沒有競(jìng)價(jià)搶客戶的必要了。那么對(duì)于核心品牌的農(nóng)資加盟終端就需要采取不同的渠道利潤(rùn)模式。核心品牌的代理商、終端全部利潤(rùn)既來源于進(jìn)貨和出貨的現(xiàn)差，又來源于廠家給予的功能性獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，核心品牌的價(jià)格高，獲得的利潤(rùn)也高，自然也能夠在一定程度上抑制沖突的發(fā)生。
第四，明確不同品牌的經(jīng)銷權(quán)規(guī)則。核心品牌和非核心品牌之分難免會(huì)使農(nóng)資代理商有高低之分的感覺，必須要明確多品牌的經(jīng)銷權(quán)規(guī)則，使非核心品牌的農(nóng)資代理商也能看到獲得核心品牌經(jīng)銷權(quán)的機(jī)會(huì)。否則，即使在農(nóng)資招商網(wǎng)站上投入再多，也難以收獲相應(yīng)的結(jié)果。

標(biāo)簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.as0514.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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