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    我國傳統農業正在逐漸發生變化，過去農資鏈條之間的關系，是交易關系，主要是產品、價格等因素對農資交易產生影響。現在農資營銷，主要是服務關系。也因此，過去的廠商關系，總體上是廠家占據主導，因為農民認品牌。有些農資加盟店，有些農資可能并不賺錢，但店家還是要賣，因為農戶認品牌，店家只有賣這個品牌，才能吸引到更多消費者。而現在，隨著互聯網的發展，大大小小的農資企業都開始利用農資招商網站進行招商，代理商的選擇增多，廠家與商家的關系已經發生了反轉。農資代理商、加盟商也可以建立自己的服務商品牌，有時候農戶對服務商品牌的認可度甚至要大于廠家品牌。
    過去的交易關系是不穩定的，影響因素很多，消費者隨時都可能換一個店家。而服務關系是黏性的，只要不出現大問題，一般都是可以長期合作的。過去廠家可能會通過品牌溢價，但是現在已經很難，農資代理商在選擇產品時，更多的只需要考慮產品的質量，而不需要考慮廠家品牌的因素，因為代理商只需要能夠為農資加盟商提供綜合服務，能夠滿足加盟商需求，就能得到加盟商的認可。通過服務，代理商已經能夠用自身建立起自己的品牌，這樣代理商在廠家那里也會有更多的話語權。
    現在的農資廠家，有很多都是農藥、種子、化肥等是分離的，但是很多農資加盟商都需要對農戶提供綜合性服務，所以代理商若能夠為加盟商提供綜合服務就掌握了主動權。現在互聯網的發展，各大農資招商網站的出現，廠家利用網站進行招商，與代理商的溝通交流更加方便，代理商在選擇產品時，也要從廠家那里了解產品的信息、特點，提升自己的專業水平，同時也要盡可能完善自己的產品種類、產品結構，從而更好地為加盟商提供服務。

    傳統的農資廠商的關系是廠家到農資代理商再到加盟店。而現在他們應該轉變身份，變為農資服務平臺、農資服務主體、農資服務網點。作為代理商而言，應該充分利用各大農資招商網站了解農資產品信息、使用技巧，同時通過市場調研以及對網絡數據的分析了解農資市場需求，在網站上及時備貨，才能為加盟商提供更好的服務，做好營銷。