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    長期以來，企業考慮最多的是自己經營業務利益最大化，市場情況的變化以及農資招商網上的競爭對手是否增多。但是作為農資代理商不應該只看競爭對手，不妨多站在農民的角度，為農民著想，展望一下自身價值和農民價值共同進步的局面，追求雙方的共同發展。
    1、代理商應把農戶放在首位。為農民著想，替農民算算賬，是追求雙方價值共同成長的正確思維，如果農藥代理商利用自己熟悉的使用技術，多向農民介紹一些適銷對口的產品，減少他們再生產時成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農民和你自己了。
    2、敢于說出自身“缺陷”的思維。在經營過程中，誠信是非常重要的。在農資招商網上，企業應大膽說出自己的不足之處，實事求是的向農民介紹產品的性能和使用中的注意事項，不能總是賣瓜的說瓜甜。農資代理商更應該在技術上指導農民，并詳細介紹新產品的優勢和不足之處，共同為農民選擇對口的產品，不要一味的只考慮自己的利益。這樣做既增加了自己的誠信度，同時也拉進了農戶與企業之間的距離。

    3、轉換對象，“引導”農民思維。很多農民在購買產品時都是貨比三家，農資代理商不必性急，應設身處地的站在農民的角度，不要硬性的推銷自己的產品，而是應主動的了解農民的使用情況，對出現的問題和情況談感受，共同談感受、談看法，進而取得農民的信任。同樣的企業在農資招商網上，企業應該介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的農資加盟商和代理商，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
    4、轉變等客戶上門的思維。有的企業會與種植大戶、農民建立長期的供貨關系，并進行售后的跟蹤調查服務，廣泛的聽取他們的意見，長期合作，創造了雙贏的局面。手把手的教農民使用技術，種植大戶與生產企業建立了良好的供需關系。或通過農資加盟商，或通過代理商，以團購的方式，集體采購，可以從供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣的后顧之憂，代理商則可以擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。