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農資代理商如何銷售農資新產品？

發布時間：2018/8/7 17:24:31 瀏覽次數：評分：3

    作為農資代理商，在進行農資產品選擇時當然首選自已熟知的產品，但是現在農資廠家時有新產品出現，有時候代理商還要引進一些新產品。
    在選擇新產品時，代理商首先要在各類農資招商網站上了解產品的信息。如果產品比較適合本地，還要充分考慮周邊有哪些農資加盟商可能對這個產品有意向。新產品有時會帶來很高的利潤，特別是新成分的農資產品，比較讓人矚目，這類型的屬于優勢資源，代理商除了自己原有的產品外，也需要引進這類的新產品。
    農資代理商進行農資新產品的選擇時需要慎重，接新產品之前除了在各大農資招商網站進行了解外，挺好下鄉走一趟，看一下零售商和農民對這類型產品有什么看法。包括認知程度，使用效果，包裝規格，價格接受程度，同類競品，用藥習慣等。如果是全新成分的產品，還應該在本地進行田間試驗。觀測結果后，把數據記錄下來，方便以后說服零售商。還要和當地的作物與病蟲害發生規律進行比對，只有適合本地市場，才有可能進行下一步的推廣工作，代理商在農資招商網站上進行新品選擇時要充分考慮到這些因素。
    推廣新產品，技術宣導先行，特別注意要指導農資加盟商正確推薦，農民正確使用。比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農民不輕易相信的，可以采取建示范田，專家下鄉講課等活動。提示加盟商配藥時候，應該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴重時候，避免使用新產品。新產品的成長是需要周期的。
    如果新產品是常規的，成分市場上已經有的，合理布點就可以。如果成分新穎，效果還不確定，只能找技術好，專業知識強一點的農資加盟商銷售。
    如果產品在某個方面有缺陷，農資企業和農資代理商又想在某個時期，讓農民用上它。可以找個切入點，比如可以嘗試和其它產品搭配使用的效果，如果能達到1+1>2的效果，也可以利用這點進行新產品的推廣。

標簽：農資代理，農資加盟，農資招商網

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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