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只招商，不養(yǎng)商，你的農(nóng)資企業(yè)能活多久？

發(fā)布時間：2018/7/29 8:42:38 瀏覽次數(shù)：評分：3

    每年通過農(nóng)資招商網(wǎng)絡平臺快速招商，已經(jīng)成為各個農(nóng)資企業(yè)和新進品牌的年度重要工作。很多企業(yè)都明白，要想快速發(fā)展分得農(nóng)資加盟市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡，如此品牌的知名度也會飛速上升，產(chǎn)品就會源源不斷的輸往農(nóng)資加盟終端、消費者。但是在多年的市場經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，這就導致重復的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。
    只重視招商輕養(yǎng)商，后患無窮，很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度在農(nóng)資招商網(wǎng)絡平臺招商，或花巨資參加農(nóng)資展會等等。總之，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，最后下來，農(nóng)資代理商很快招滿。
    可存在的現(xiàn)實是，農(nóng)資招商工作完成了，養(yǎng)商工作確不盡人意。沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的農(nóng)資代理商步履維艱，有的覺得自己上當受騙，有的堅持不下去，再找其他農(nóng)資品牌，反反復復，能存活發(fā)展好的寥寥無幾。要知道當一個農(nóng)資加盟市場沒有做起來，老代理商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招農(nóng)資代理商難度就大了。因為這個區(qū)域已經(jīng)把你列入了黑名單，這個農(nóng)資行業(yè)內(nèi)都知道某某農(nóng)資品牌沒有做起來，下次誰還敢再在找你？
    對于新農(nóng)資代理商的選擇不能盲目，不能只看其有沒有店面，是否有資金，關系多不多，而是要綜合分析考慮，通過對比分析該潛在代理商如果進入在一定的時間內(nèi)是否可以在市場上發(fā)展起來，能否適應公司的發(fā)展節(jié)奏和方向。這就需要一個衡量標準，也需要加強對招商人員的考核，避免招商人員為了完成任務胡亂招商，或胡亂給與承諾。
    人員始終是代理商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力代理商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力的代理商，企業(yè)可以放手讓其操作，對于缺乏經(jīng)驗的代理商，企業(yè)就必須幫助助招聘，嚴格把關。人員招聘之后只是半成品，企業(yè)可以通過總部、店面、市場培訓等對業(yè)務員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。
    養(yǎng)商貴在堅持，在于不斷的培訓、引導、交流，對于企業(yè)要有一套明確的農(nóng)資代理商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對于他的大多數(shù)代理商來說只需要執(zhí)行就可以跟著發(fā)展盈利，這時候整個渠道才能快速發(fā)展。當企業(yè)能夠做到這一點，自己再通過農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在代理商會主動找上門來，這時候市場的主動權就會完全掌握在農(nóng)資企業(yè)的手中。

標簽：農(nóng)資加盟，農(nóng)資代理，農(nóng)資招商網(wǎng)

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.as0514.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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