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    在市場上，一方面許多的農資產品招商推廣無人問津，另一方面大家都在喊著沒有農資產品可做。現在在農資招商網等網絡平臺已經陷入嚴重的通貨膨脹。在糖酒會上，經常可以看到農資招商人員費很大力氣徒勞地招攬顧客、發放的招商手冊鋪天蓋地。冷漠的農資代理商謹慎地選擇使很多農資招商人員感嘆“農資產品的嚴冬到來了。”招商會如同雞肋棄之可惜，食之無味。
 　 招商本是農資企業借助代理商之勢分銷產品的好方法。借網絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處，把產品送到顧客面前。在此過程中，企業與代理商各取所需，合作生財。然而由于產品同質化嚴重，農資加盟市場競爭殘酷，迫于生存壓力，在農資招商網等網絡平臺招商時，一些廠商怪手段頻出，有的直接把招商當成生財之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了代理商代理產品的信心。
 　 招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能確保收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。
    企業無實戰策劃，被動挨打，由于資金的壓力，只要招商撈到錢就行，招商圈錢是業內都知道的，廠家采取殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業的前途。
 　 現行的通過農資招商網等網絡平臺實施的招商策劃完全只針對代理商，不考慮消費者和下游農資加盟渠道。我們看到大多數企業的產品策劃，充滿夸大不實的海口，虛假的證書和蒼白的自白，卻沒有從產品本身的特性上挖掘產品的賣點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品以及實施計劃，沒有根據企業的資源去細分農資加盟市場。產品的所有策劃就是吸引代理商的眼球。
 　 現在的農資代理商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃？產品策劃，只到了代理商接受的層面，代理商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。  
 　 企業無品牌規劃，急功近利，品牌是產品和企業的旗幟，是廠家和農資代理商長久利益的根源。每一個企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。