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    時代在發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)也在進(jìn)步，市場競爭在逐步加大，農(nóng)資企業(yè)面臨整頓，同時也推動著農(nóng)資代商不斷壯大自身的經(jīng)營規(guī)模，迫使其不斷的發(fā)展下線，也就是農(nóng)資加盟店。各個農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資代理商都在追求上量，規(guī)模也成為自然而然的事情，經(jīng)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查顯示，一個企業(yè)有規(guī)模有銷量才能成為勝者。
    上游廠家兼并重組，大肆擴大自身的規(guī)模，增加在農(nóng)資招商網(wǎng)上投放信息量，夸大自身的農(nóng)資代理商團隊，這一切加劇了集中化的進(jìn)程；終端的農(nóng)資加盟商也開始利用連鎖、協(xié)會、直營店等的組建，提升銷量，提高市場占有率。這一系列的操作可以說是一種信號，一種加劇農(nóng)資行業(yè)集中化程度的信號。但我在調(diào)查中，得到的信息卻恰恰與此大相徑庭，有相當(dāng)一部分的農(nóng)資代理商在砍掉廠家、減少銷量、甚至縮減規(guī)模、收縮下游農(nóng)資加盟店，進(jìn)行保守經(jīng)營。
    那么是什么阻撓了農(nóng)資代理商的步伐呢？
    前幾年，農(nóng)資市場并不景氣，各大農(nóng)資代理商都想盡辦法提升銷量，他們多數(shù)情況下選擇擴大規(guī)模，這并不難理解。但銷售旺季來臨，本來該大肆宣揚的時候卻選擇保守發(fā)展，這是為什么呢？是什么讓他們放慢了發(fā)展的腳步呢？經(jīng)過多番調(diào)查和農(nóng)資招商網(wǎng)上的代理商的控訴留言，筆者也漸漸明白了原委。
    庫存問題，對于農(nóng)資代理商而言，庫存一直以來都是一個頭疼的話題。但隨著時代的進(jìn)步和發(fā)展，廠家都開始實行現(xiàn)款銷售了；但是面對下游的農(nóng)資加盟商，農(nóng)資代理商想實現(xiàn)現(xiàn)款銷售實屬不易。在這種情況下，整個農(nóng)資渠道鏈條的壓力都積壓到了代理商的身上。再加上近年來，廠家都是年前收取預(yù)付款，并對部分產(chǎn)品實行不退貨的政策，最后終端商銷售不了的產(chǎn)品都成了代理商的庫存，日積月累之下，農(nóng)資代理商自然會撐不住的。
    在整個經(jīng)銷的渠道上，代理商承受了太多的壓力，這阻撓了農(nóng)資代理商們的步伐，導(dǎo)致他們開始保守經(jīng)營，為自己減壓。