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什么樣的肥料能打動農民的心

發布時間：2018/3/17 16:31:57 瀏覽次數：評分：3

    一般情況下，一個行業想要從早期的形成到發展成熟會經歷四個階段，從開始的早期產品競爭，到概念化競爭，然后是品牌競爭，最后上升到文化競爭。目前整個農資行業大多都處于概念化競爭階段，概念化競爭的本質依然是產品競爭的較高級狀態，必須要走出概念化競爭向品牌競爭階段轉變。
    那什么是品牌呢？公說公有理婆說婆有理，眾說紛紜。品牌首先要解決的是競爭力的問題，對于肥料行業來說，肥料代理商選擇了你而沒有選擇你的競爭對手，就是肥料代理商對你形成了一個固有的品牌認識，這是一種價值標簽，這樣的標簽是*的。因此，品牌的話語權是掌握在肥料代理商和終端肥料加盟經銷商手中，一切品牌的構建都應該以肥料代理商和終端肥料加盟經銷商為中心，其次自身品牌就是要與眾不同，和競爭對手要存在差異化，這樣發布的肥料招商信息才有賣點。
    要明確一點的是：品牌之爭，不是產品之爭，不是事實之爭，而是認知之爭。
    我們先來了解一下別人的品牌塑造之路。
    業內較早的要數史丹利了，它是較早使用廣告傳播策略迅速搶占市場，建立自身品牌知名度的企業之一，在自身的品牌塑造上立足科技用來強化自身的產品品質與功效，同時聘請名人做代言，利用電視、廣播等各大大眾媒體發布肥料招商信息為自己宣傳，這一些列的操作，為自己帶來了大批量的肥料代理商，其本身發布的肥料加盟項目也是備受追捧。史丹利還以“*農民都在用”的廣告來吸引農戶，暗示自身的市場地位，典型的以廣告傳播的方式塑造自身形象，建立品牌。
    我們再來聊聊紅四方，其依托央企的背景及60年如一日的口碑，把自身定位為我國農化行業的*者，這樣紅四方就把自己打造成了產品品牌以及企業品牌。因其央企的背景，在廣告溝通上也是一路綠燈，以“讓我國收獲美好”這一理念迅速深入農戶的心，產品能進入廣大農民的心這比發布肥料招商信息要有用的多，有農民愿意去購買，銷量自然也就上去了。
    提到這兩個案例，我只想說，各大肥料的品牌塑造幾乎大同小異，核心都是說產品或者基于產品品質所帶來的價值，而其本身都要有主打的點，如史丹利的“*農民都在用”又或者紅四方的“讓我國收獲美好”，這些看似簡單的廣告語，卻更能深入到農民的心。總的來說就是有農民愿意去買，就能帶動肥料加盟項目的發展，就能為企業帶來肥料代理商。

標簽：肥料招商，肥料代理，肥料加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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