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如何抓住種植大戶(hù)這個(gè)市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2018/1/27 16:48:57 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    現(xiàn)如今，種植大戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，因此在與種植大戶(hù)打交道的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)性對(duì)于農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)是極其關(guān)鍵的。況且未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)是以種植大戶(hù)為主的，必須要抓住這片市場(chǎng)。
    一、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品組合。農(nóng)資代理商在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。農(nóng)資招商網(wǎng)上有些產(chǎn)品品牌名氣很大，但價(jià)格往往過(guò)高，如果大面積使用的的話(huà)，成本會(huì)非常高，不適合向種植大戶(hù)推薦。還有一些新產(chǎn)品，并未進(jìn)行大面積的推廣和實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品性能并不穩(wěn)定，大面積使用的風(fēng)險(xiǎn)較高，同樣也不適合向種植大戶(hù)進(jìn)行推薦。只有推薦那些功能突出、質(zhì)量可靠、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品組合，才能獲得種植大戶(hù)的青睞。農(nóng)資加盟商一定要經(jīng)常深入農(nóng)村經(jīng)常走訪(fǎng)調(diào)查，掌握種植大戶(hù)最喜歡的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后不斷將手中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品資源送出去。
    二、體驗(yàn)式的推廣服務(wù)。農(nóng)資代理商在向種植大戶(hù)推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)上各種形式的廣告往往起不到良好的效果，但是體驗(yàn)式推廣就能很好的獲得消費(fèi)者的支持。體驗(yàn)式推廣有兩種形式，可以通過(guò)向種植大戶(hù)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓勵(lì)其在實(shí)驗(yàn)田使用，通過(guò)其自己的良好效果拉動(dòng)后面的購(gòu)買(mǎi)行為。農(nóng)資加盟商也可以邀請(qǐng)種植大戶(hù)到附近的實(shí)驗(yàn)田里參觀(guān)，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
    三、特別價(jià)格策略。由于種植大戶(hù)的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，因此對(duì)價(jià)格也是高度敏感。農(nóng)資代理商在對(duì)制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，常會(huì)面臨兩難的境地。價(jià)格高的話(huà)往往很難銷(xiāo)售，但價(jià)格過(guò)低又不賺錢(qián)。可以采取差別價(jià)格、差別產(chǎn)品的價(jià)格策略。對(duì)種植大戶(hù)提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。為了彌補(bǔ)利潤(rùn)不足的缺陷可以向廠(chǎng)家大批采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，或者使用普通包裝、減少贈(zèng)品等形式來(lái)壓低成本。農(nóng)資加盟商可以向種植大戶(hù)提供不同于一般的產(chǎn)品，農(nóng)資招商網(wǎng)上流行的是45%的通用型復(fù)合肥，可以推薦40%的復(fù)合肥，適當(dāng)降低價(jià)格，但效果并不會(huì)差多少，自然能夠得到種植大戶(hù)的歡迎。
    四、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。賣(mài)出產(chǎn)品只是完成了首屈一指步，要想發(fā)揮產(chǎn)品最大的性能，還要追加相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。像種植大戶(hù)這樣的專(zhuān)業(yè)人士，可能只是有多年養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，未必有科學(xué)的依據(jù)。通過(guò)與種植大戶(hù)就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。種植大戶(hù)是一個(gè)非常樂(lè)于接受新事情、新知識(shí)的群體，相比普通農(nóng)戶(hù)，他們也更容易接受這些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

標(biāo)簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：www.as0514.com　分類(lèi)：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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