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    現如今，“網購”已成了人們日常生活中的一部分，農資作為一種農業生產中必需的特殊商品，多年來賒銷非常嚴重，在許多地方賒銷成了農民的一種習慣，成了行業的一個“頑疾”。現款現貨是網絡農資代理的方式，正在崛起的農資電商也不例外，要讓習慣了賒銷的農民用現款去購買農資，這無疑是農資電商能否成功的一個關鍵點。目前，一個個農資電商都在躍躍欲試準備上線運營或已運營，那么農資電商遇上賒銷，如何讓農民“買賬”?

    日久見人心。農資招商網等平臺從賣農資到“賣”服務，憑借服務贏得了企業、廠家認可，不僅“賒銷”這一怪現象打破了，而且贏得了農資代理市場。賒銷對于商家來說意味著拿不到現錢，有可能成呆賬，不賒銷農民不來購買，又沒銷量，因而在兩難的情況下，許多農資代理商為了能保持銷量在市場有一席之地，只好賒銷。農資加盟商分析，想不賒銷也不是一下就能做到的，是需要一個過程的，關鍵是必須改變“一買一賣”經營方式，做好各種服務，讓農資加盟終端消費者實實在在得到實惠，逐步讓農民心甘情愿“買賬”。

    農資招商網等平臺與淘寶、京東等綜合類網上購物平臺是不同的：一是綜合類網上購物平臺的商品主要是大眾消費品，沒有明顯的季節性限制，適用性強。農資電商主打產品是農業生產資料，有季節性和技術性等特殊性要求。二是在綜合類網上購物平臺購買大眾消費品的消費者習慣用現金購物，而網購是用更少的現金購物，價廉物美、便捷是農資加盟終端消費者主要訴求，網購相對容易實現。而農資電商面對的主要消費群體是農民，且是購買農資習慣了賒銷的群體，要讓農民“買賬”，就要滿足農民更多訴求，不僅要價廉物美，還要有超值服務，打破賒銷這一現象，改變農民消費習慣。農資招商網等平臺企業、廠家要提供“價廉物美的商品+超值服務”，這是農資這一特殊商品本身決定的，從而反映出農民的一種真實訴求，也是破解農資賒銷現狀的客觀需要。可見，現階段來說，要讓農民像城里人熱衷網購那樣鐘情于農資電商，農資行業或許還需要走一段路。