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農藥行業為何缺乏大單品

發布時間：2018/1/10 16:53:02 瀏覽次數：評分：3

    我國作為農業大國，一直以來對于農資產品的需求量都比較大，但即使是已經發展幾十年的農藥行業，迄今為止，農資招商網上依然沒有能夠叫得上名號的大單品出現，這是什么原因造成的呢？
    一、老板追逐熱點的思維作怪。國內很多農藥招商公司做的都是產品簡單復配，在應用端缺乏摸索。尤其是這些年，搶外企專項到期產品，搶先登記，都想賺快錢。毫無疑問的是，在產品應用端缺乏自己的體系，競爭對手的產品一旦發布，自己的產品份額就立刻下滑。比如說這幾年在農資招商網上非常火熱的吡唑醚菌酯，農藥代理商聊的最多的就是哪個公司今年還可以，做了不少的銷量，但也僅此而已。
    二、產品研究不透，缺乏工匠精神。農藥招商企業的核心競爭力是什么？是研發、應用研發。沒錯，搞化合物研發對小型民營企業來說確實很困難，但是應用研發相對簡單。但現實卻是，很多人一再提起，卻缺乏行動。吡唑嘧菌酯就是應用的典范，只有在骨子里忍得住寂寞的人，才能潛心做好研發，追逐熱點沒錯，但也要看這個熱點是否與自身的核心優勢有關聯，否則堅決不碰。
    三、沒有找對市場。要想出大單品，前提條件是市場足夠大。農藥行業的普遍規律，基本很少有企業單品能夠占到6%的市場。按照綜合3%算，那么農藥代理商所在的細分領域至少能撐起5個億的市場才有盼頭。反向邏輯，就是超大市場的產品。這個市場你想做成大單品，就必須擁有原藥優勢，如果不能控原藥，終究是曇花一現。
    四、缺少內外兩級思路推動。所有人都喜歡舒服區域，農藥代理商也是一樣，代理了上百個產品，哪個好賣整哪個。現在農資招商網上不斷有新產品發布，但是新品不但價格高，還浪費精力，很多人不愿意做。因此必須有對應的考核機制、獎勵辦法。同樣，對于渠道商了，也得有分級的考核機制和獎勵，只有內外協同理念一致，單品才好上去。
    五、缺乏策劃。現在的農資市場上，產品同質化嚴重，當產品同質、資本對等的時候，想勝出一定是靠策劃。同樣開招商會，為何參加外企的感覺不一樣，參加諾普信又不一樣，參加綠業元感知更不一樣……基本東西都差不多，關鍵是細節性的東西。因此，如果農藥招商企業不能注重細節，做好具體的策劃，要想打造超級單品無異于癡人說夢。

標簽：農資招商網，農藥招商，農藥代理

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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