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農資零售商如何抓住農民購買心理

發布時間：2017/12/25 16:48:40 瀏覽次數：評分：3

    作為一個農資零售商，首先必須清楚自已的消費主體--農民有什么樣的消費習慣，才能有的放矢，做出適應農資代理市場的經營方案和提供符合市場需求的產品。就當前的情況看，這些暫處在分散經營的農村留守者，素質相對較低，一般來講，這些農民的知識與信息相對匱乏。
    盡管現在是信息時代，但是他們從農一網、農資招商網等平臺上獲取的信息廣泛，農戶在網上選購農資，多半是一知半解，接受新鮮事物的心理不成熟，所以，這些農戶多數比較犟，各地多是如此，只是區域不同，程度不同而已。究其原因，一是經驗主義，傳統觀念影響較深;二是在作物種植上很少受到挑戰，思維變得緩慢，從眾心理嚴重，對農資而言，雖然他們多年使用，但缺乏真正的鑒別力，故缺乏主見。
    分析這些農戶的選購心理，首先是怕買假貨。因此在農一網、農資招商網等平臺上企業品牌在經營的過程中，一定要保質保量，占據網絡市場主動，把他們變成自己的鐵心顧客。其次是價效比，農戶在確保農資產品不假的前提下，價格與效果的對比，是農戶再三考慮的第二要素。
    農一網、農資招商網等平臺上企業要確保產品質量標準的前提下，在農資產品成交的價格上，同樣要善待每一位顧客，切不可圖一時之利，做出坑農害農之事，而更應當有一些讓利之舉，以體現善待之意，而取得廣大農資加盟終端消費者的信賴。
    農產品的價格是由農資代理市場決定的，一旦確定了種植作物，種植者的作物采收的時候很難改動市場行情，所以農資代理產品的產量和質量就顯得額外重要。通過現象看本質，農資行業最為本質的需求不是由于廠家、業務人員、農資加盟終端商決定的，而是農資產品的最終消費終端--種植者決定的。對于絕大多數種植者來講，作物的收益值決定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩定性很多時候又于作物種類有關系。
    農資加盟商深感農資產品經銷模式將發生巨大的變化，究竟哪種模式才能成為未來農資經銷的根本模式，通過回顧農資經銷的歷史，總結發展中的問題，理清農資經銷未來走向，但是不管哪種模式，最終盈利模式都將從過去的產品為王時代向技術體系時代轉變，是由低級的、簡單的、通俗的方法向專業的、高級的、技術型的升級轉變。

標簽：農資招商網，農資代理，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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