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    過去的時候，在農資招商行業達到鼎盛時期的時候，農資代理商很少對企業說“不要”，而企業面對代理商更是很少妥協。可是隨著發展，不僅個別的代理商說“不要”，越來越多這種現象出現的時候，我們就應該考慮到到底是什么原因導致了這種現象的發生。

    過去很多大型的農資加盟企業能夠為代理商們的帶來巨大的利益，這些利益即使不是直接的利潤，也會是間接的利潤，大型農資企業和小型農資企業相比，他們不但有銷售，而且利潤更高，在那個時代，只要有業績，就有利潤，只要有利潤，企業的很多問題都會被這些巨大的利潤給遮蓋。所以，很多農資代理商基本都是持著以服從為天命的原則。就是無止境的消費增長的年代。

    而這個時代就在4年前嘎然而止，直至現在，很多農資加盟企業已經習慣了這種模式，任由它的下滑。漸漸的一厥不起。所以很多農資代理商開始的挑剔起來，形成了說“不要”的習慣。怎么說，這個“不要”不僅僅是誰的過錯，每個利益都是雙方互相的，所以，這個“不要”也不是代理商變得無可厚非。

    面對這些情況，有些農資加盟企業開始了“搶救銷售”，一，他們希望推出新品來增加他們的產品銷售，事已愿違，遠水不救近渴，由于單個企業的局限性加上沒有更多的精力 二，開新戶，對一些竄貨變相的進行了鼓勵。三，比如宣傳手段增加。這些做法，都違背了一個企業正常發展的自然規律。除此之外，人力成本的上升也讓代理商們承受不了。所以，企業離步上正軌的道路越走越遠。慢慢地，代理商們由于看不到未來，他們都不愿意這樣下去，所以，都有了說“不要”的勇氣。

    由于農資企業發展的不景氣，企業再想像過去一樣強勢不妥協，很容易引起農資代理商的不滿和反感，所以，他們可能隨時都有可能說“不要”，如果持續下去，廠商關系就要移位了。

    農資在營銷方面失去引領作用，不能給代理商們帶來更大的利潤。這是所有企業失去主權的最根本的原因。當然這些所有也和銷售的下滑，企業的束手無策有關系。不僅僅是農業，所有的企業都面臨一個問題，怎么在銷量下滑的情況下實現利潤增長？如果解決不了這個問題，所有的企業都將會進一步淪喪。