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    由于我國是農業大國，農作物種植面積大，有害生物種類多、防治壓力大。因此各大農藥招商企業也是壓力巨大，因為農藥的需求量還是很大的。自改革開放以來，農村開始實行以家庭聯產承包責任制為經營主體的經營體制。為了滿足廣大農民治蟲防病的需要，鄉村極農藥加盟商應運而生。這在一定程度上極大地方便了農民購農藥，但也存在許多問題。

    首先，由于我國的國情限制，導致農民僅靠種地并不能致富，只能解決溫飽問題。因此許多青壯年選擇外出打工賺錢，在家的人員沒有更多其他選擇，大多數選擇從事農藥代理工作。這就導致了區域內經營戶多的狀況。同時由于資金等問題的限制，很多農藥加盟店規模很小，甚至有的根本就沒有固定的店面，這就加劇了農藥行業的競爭激烈程度。鑒于以上情況，農藥招商企業在選擇合作客戶時，要進行一定的篩選，不僅可以方便日后的管理工作，而且還能從根本上提高終端店面的市場競爭力，為企業發展打下良好的基礎。

    其次，由于從事農藥代理的門檻較底，并沒有任何資質要求，這就導致許多農藥加盟商根本不懂任何植保技術，只要能賣農藥就可以。更有甚者，大字不識一個，銷售的產品全是一些含有高劇毒、殘留嚴重的老款產品。這為新型低毒農藥的推廣帶來了非常不利的影響。因此農資招商企業在招商時，不僅需要進行篩選工作，還要注重后期的培訓，從根本上去提高加盟商的技術水平以及整體素質，農技服務是未來的趨勢，只有走在時代的前沿才能在市場上經久不衰。

    第三、現在的農藥招商廠家多如牛毛，鄉村級農藥加盟商更多，但現在的農藥市場層層賒銷嚴重，長年累月下來已經形成惡性循環。同時大多農藥代理商資質不全，很多都是無證經營，這不僅為工商執法帶來不便，同時也為企業的管理增加了難度。隨著社會的發展，農民的消費意識也在不斷地提高，但很多代理商的經營理念卻不能與時俱進，各方面的素質和心態都有很大的欠缺，為廠家的發展帶來了非常不利的影響。

    總之，雖然每個地方的情況都不相同，但是原理是相通的。農藥代理商只有利用好自身優勢，使農民的用藥技術得到快速提高，才能在未來的市場競爭中占據主導地位。