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農資經銷商如何做好旺季促銷

發布時間：2017/11/2 17:24:08 瀏覽次數：評分：3

    隨著農資代理市場競爭的加劇，上下游競爭進入了白熱化狀態，促銷在營銷整合中所占的比重越來越大，招式越來越多，更多地體現了行業特色，農資經銷商在銷售旺季均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產品推廣上量。對經銷商而言，如何在旺季來臨時搞好促銷是讓眾多經銷商絞盡腦汁的難題，因為他們要從二批商、農民口袋里拿錢，實現從商品到貨幣最驚險的一躍！
    因各個市場情況、農資經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即明確主推產品，明確自己的重點市場和重點客戶，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。合理利用、分配資源,努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。因此，農資經銷商要根據自身上游廠家各方面情況選出兩個以上的適合本地市場的重點產品，另外還要選出兩個后備產品，以備不時不需。重點產品銷售上量會更容易取得廠家的配合和支持。
    根據農資代理市場的情況，經銷商自身情況并且結合多個方面的因素制定適合自己的、差異化、個性化的促銷方案。隨著農資加盟終端消費者的日益成熟，曾經的風靡一時的抽獎活動、贈送等活動不再是潮流，因為羊毛出在羊身上的把戲早都被農戶看穿了，這樣的障眼法再玩下去也沒有任何的意義。
    促銷方案的連續性。要看到產品銷售成功背后的東西，農資加盟商提到了一個說法叫做可持續營銷。為什么愛多收、天豐素等部分公司的產品暢享十幾年卻不衰退，為什么大多數產品是各領風騷好幾年？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。目前不少農資招商企業、商家搞各種促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進來再說，不考慮下一步商品的銷售情況，以及發展的方向。
    農資加盟終端促銷當然不能一銷了之，促銷不能僅僅面對當前環境，如果說沒有一個長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅僅是為了提高當前匯款或者沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，農資代理商建議還是不做的好。市場規劃要量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，也可以做三年的，今年的鋪墊工作做好了，來年的工作一定會水到渠成的。大家一定要記住適合自己的才是挺好的，促銷的理論依據是通過一定的方式以及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，要時刻保持一顆清醒的頭腦理智的審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。

標簽：農資代理，農資經銷商，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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