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農(nóng)資業(yè)務(wù)人員如何評(píng)價(jià)你的區(qū)域市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2017/10/30 17:06:03 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    作為農(nóng)資招商企業(yè)業(yè)務(wù)人員，每個(gè)人都需要操作市場(chǎng)，我們?cè)趺礃尤ピu(píng)價(jià)自己的市場(chǎng)成果呢？首先，作為市場(chǎng)它分為整體和局部，所謂的整體，我們是指市場(chǎng)的全部，比如市場(chǎng)整體今年的銷量是多少？比去年增長(zhǎng)了多少？市場(chǎng)占有率是多少？市場(chǎng)銷量是否達(dá)到了引導(dǎo)的意圖？是否完成了公司的指標(biāo)任務(wù)？這就是對(duì)市場(chǎng)的整體的認(rèn)識(shí)。
    對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)不僅可以從整體和局部的角度進(jìn)行分析，也可以從結(jié)果和過(guò)程的角度進(jìn)行分析。于是有了一系列的市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。區(qū)域市場(chǎng)總銷量。與他相關(guān)的幾個(gè)指標(biāo)：區(qū)域市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)率，這其實(shí)是我們很多公司評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員一年來(lái)的成果的根本指標(biāo)，銷售量提升了那么，也許明年等待你的就是升職，銷量下降了，也許明年等待你的就是走人。一切以結(jié)果為根本的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而不管你怎樣去操作市場(chǎng)的，你采取了什么樣的方法？你為什么銷量下滑？而這在有些老板眼里不重要，他們只看結(jié)果，只看數(shù)據(jù)，你的銷量是增長(zhǎng)了還是下滑了，是否完成了公司的任務(wù)。才不管你是怎樣完成的。
    二是對(duì)過(guò)程的評(píng)價(jià)。這些指標(biāo)就有些復(fù)雜了。這些指標(biāo)囊括了你這一年的辛苦，囊括了你這一年的智慧。農(nóng)資加盟渠道指標(biāo)，客戶開(kāi)發(fā)數(shù)，這一年開(kāi)發(fā)了多少的客戶，每個(gè)渠道開(kāi)發(fā)了多少客戶。客戶重復(fù)進(jìn)貨的數(shù)量，這個(gè)指標(biāo)是檢驗(yàn)?zāi)愕拈_(kāi)發(fā)客戶質(zhì)量，新渠道開(kāi)發(fā)數(shù)，你是否通過(guò)自己的努力建設(shè)了新的渠道，原先不買我們產(chǎn)品的農(nóng)資加盟終端渠道現(xiàn)在銷售我們的產(chǎn)品了。
    農(nóng)資加盟終端指標(biāo)，鋪貨率，有銷售我們公司產(chǎn)品的終端數(shù)量占總終端的比率，可以用抽樣法去判斷。重復(fù)進(jìn)貨率，重復(fù)進(jìn)貨的終端占鋪貨的終端的比率。消費(fèi)者回頭率，消費(fèi)者是否產(chǎn)生回頭消費(fèi)，這個(gè)指標(biāo)決定了一個(gè)產(chǎn)品是否真正的被消費(fèi)者接受，也表明了產(chǎn)品推廣的成功。
    農(nóng)資代理市場(chǎng)環(huán)境指標(biāo)，價(jià)格穩(wěn)定性指標(biāo)，是否有亂價(jià)行為的出現(xiàn)，出現(xiàn)的次數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)格、市場(chǎng)力度等指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)主要是考察自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。也可以考察市場(chǎng)占有率這個(gè)指標(biāo)。有相同的考察效果。
    農(nóng)資代理商合作指標(biāo)，就是指經(jīng)銷商是不是配合你的工作，你的市場(chǎng)操作方法是不是能達(dá)到經(jīng)銷商的贊同和配合，這個(gè)指標(biāo)重點(diǎn)考察你的溝通能力，能否說(shuō)服農(nóng)資代理商聽(tīng)你的市場(chǎng)操作思路。
    農(nóng)資招商企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，在市場(chǎng)操作，從銷量商，我們使銷量發(fā)生了變化，從市場(chǎng)的質(zhì)量上分析，就是我們是否提高了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)資招商企業(yè)主要包括一些指標(biāo)那就是核心產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，是不是發(fā)生了大幅度的增長(zhǎng)，新產(chǎn)品推廣的成功率，你在核心產(chǎn)品增長(zhǎng)的前提下，推廣成功了多少新的產(chǎn)品，用于保護(hù)你的核心產(chǎn)品。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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