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    農資行業經過很多年的激烈的競爭，情況不是怎么樂觀。一方面，*監管政策相繼出臺，產業環境面臨升級，有一部分化肥招商企業生存日益困難，市場有限的資源開始向大中型企業靠攏。另一方面，周圍的對手各個旗鼓相當，化肥招商市場競爭越來越難以出位。幾乎所有化肥招商企業的營銷系統都出現了令人糾結的問題。
    之前的，請名人、打廣告、建車隊、買飛機、送毛巾等營銷手法，讓眾多原本名不見經傳的小企業，一下子成為行業內外耀眼的明星，成為老百姓田間地頭津津樂道的話題，讓這些企業賺的盆滿缽滿，完成了資本的原始積累。但是現在，這些營銷手法似乎全部失靈了。慢慢的隨著農戶對產品的品質化、質量化的認知。不管是送毛巾、還是送香皂，下鄉服務車隊甚至把化肥都送到了田間地頭，可老百姓再也不激動不感動了。
    化肥代理市場布局相當的隨意，跑馬圈失意很多企業經過多年的成長，積累了一定的能量后，都開始布局我國市場，有的甚至開始在外埠建立生產基地，這對處于發展擴張期的企業來說是非常重要的一步。但很多企業在化肥代理市場布局往往意總天高，隨心所欲，心有多遠，市場就開拓多遠。我國范圍內跑馬圈地式的開發了很多新化肥代理市場，但不是做成了“夾生飯”，就是前面開發，后面死亡，多年下來依然沒有自己的核心產糧區，沒有自己的戰略根據地。之所以會出現這種無奈的局面，根本原因就是在進行我國布局時，沒有對我國市場進行系統的思考和功能劃分。哪些市場是我們的核心產糧區，是戰略根據地市場？哪些市場是我們的打井助長區，是戰略擴張平臺？哪些市場是我們的開荒播種區，是戰略增長市場？只有把我國市場按功能劃分為不同戰區，并輔以不同的作戰策略進行分區會戰，才能最終實現我國大決戰，大統一。
    化肥加盟終端市場產品種類繁多，如今農資化肥行業有一個其他行業鮮見的奇特現象，就是每家企業的產品線都極其豐富，有的企業甚至擁有幾十個產品或品牌。但用財務數據進行系統分析之后就會發現，即使是支撐企業發展的最走量的基礎品種，也不見得就是企業的利潤源泉，產品規格多，多子不多福，是農資化肥行業的通病。有沒有過硬的明星產品，已經成為農資化肥行業生存發展方式的分水嶺。化肥企業一定要管控好化肥加盟終端的品牌管理，讓各個子品牌之間不要起內訌，內訌的最后結果就是自己把自己海思。因此，企業一定要明白，哪個品牌、哪個產品能為企業帶來實實在在的利益，哪個是眼前利益，哪個是長遠利益，這應該是一種戰略的、全局性的思考。
    品牌形象雷同，無差異化認知，目前為止，化肥加盟終端品牌同質化非常的嚴重，化肥行業模仿跟風習氣由來已久，導致各企業的品牌形象嚴重同質化，差異化不明顯。縱觀整個行業，幾乎所有的企業都是圍繞高產、高科技、國際化等概念來塑造自己的品牌形象，以致很多企業里面的中高層和合作多年的經銷商都無法準確的描述他們的品牌個性，更遑論在知識文化程度不高的老百姓心目中有個鮮明的品牌形象。