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    最近幾年農資行業在我國得到了較大的發展，但我國是農業大國，而且農村消費力低下、多頭行政執法，農資代理商要想在這樣的條件下做好、做強、做順利的確不簡單，因此要想做好農資一定要講究策略。

    策略一：防效至上品牌自尊。一般來說，老百姓購買農資產品的目的就是為了其莊稼、果樹、經濟作物等能夠有好的收成，大部分農民的心理也都是只要效果好、價格實惠，就會產生重復購買的現象。以前就有農資招商企業利用老百姓的這種心理，生產一些存在毒副作用的產品，雖然效果確實好，但卻會產生大量的農藥殘留，給食品安全造成了巨大的威脅。這種行為當然不可取，但老百姓的這種心理作為農資加盟商一定要懂得利用起來，可以采取防治效果至高無上的營銷策略，進而打造名優品牌。

    策略二：服務創新下沉終端。農資產品是一把雙刃劍，既可以為作物服務，也可殺滅作物。比如說如除草劑，用的好，時機對，濃度合適就可以除草；而如果濃度大了，或者沒有用好，就可能會導致作物死亡。同時農業生產受天氣的制約還很大，而用于農業生產勞動的農資產品必然會因為自然的影響而受到影響。因此農資招商企業要想做成功，就必須對這些情況了如指掌，尤其是基層的農資加盟商，如果不能真正理解農民的需求，就不要妄想著能夠在農資行業做成功。企業與農資代理商一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務才是創新的首選。

    策略三：渠道創新確保流通。由于農業生產深受季節性、地域性等特點的制約，這也就決定了農資市場也將呈現出季節性和地域性特點。這也增加了農資招商企業對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的難度。同時由于我國的占地面積比較廣，造成了運輸成本居高不下的情形。如果農資代理商不在渠道上下功夫，減少中間環節并且營造暢通的物流，那么必然會被后來的農資加盟商層層加價，以及高額的物流成本所拖垮。

    總而言之，農資企業制訂農資市場營銷策略，需要農資市場有足夠的了解，才能有的放矢，有針對性地采用合適的營銷策略，才能攜手農資代理商在農資市場上站穩腳步。