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農(nóng)藥經(jīng)銷商與零售商的博弈瞭望
發(fā)布時間：2017/9/30 15:21:26   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)藥市場來說最大的特征就是：信息透明化催生農(nóng)藥微利經(jīng)營時代的到來。農(nóng)藥招商廠家的客戶開始更加注重增加農(nóng)藥用戶，農(nóng)藥招商廠家的農(nóng)藥越發(fā)減少客戶的庫存。農(nóng)藥需求者比如代理商、零售商、農(nóng)藥需求量大的農(nóng)戶及噴灑服務組織可以隨時隨地隨意的對移動互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)資平臺進行檢索和搜尋。這樣名牌農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)廠與農(nóng)藥用戶之間的聯(lián)系開始頻繁，溝通高效，從而輕松進行錢貨交易。這就是農(nóng)藥行業(yè)進入激烈競爭期，行業(yè)銷售渠道面對著的變革大趨勢。在農(nóng)藥市場當中，農(nóng)藥招商廠家、經(jīng)銷批發(fā)商、村鎮(zhèn)農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)藥大用戶的關(guān)系早已不同往日，順應潮流變得特別重要。
    從代理商的位置來看，他們的選產(chǎn)品難，資金需求量大，憑借批量大爭取才爭取到批發(fā)價待遇，倉儲需要管理，更要做大量的樣板市場推廣，扶持著有限網(wǎng)絡農(nóng)資加盟零售商，堅持下去非常艱難。下屬的村、鎮(zhèn)零售店現(xiàn)在卻是誰便宜賣誰的，誰的貨不要錢賣誰的，誰禮品多就賣誰的。這樣一來，代理商們面對上游農(nóng)藥廠家壓貨，下面零售商不聽勸阻亂改價格，越來越難伺候，隨便一個借口就鉆到競爭對手的網(wǎng)絡里去。這時代理商一有機會就架空農(nóng)資加盟零售商，以達到壓榨分銷商利潤的目的，實現(xiàn)抓現(xiàn)款的目標！于是開始不斷找尋田間大戶，培養(yǎng)種植能手，派出兼職農(nóng)技員盯大戶，經(jīng)過搶網(wǎng)上促銷產(chǎn)品倒貨。總之，避開零售商，農(nóng)資代理商也可能利益最大化。有人心里想著的是“零售店越來越難伺候，送貨到門眼皮都不抬，代理商的人在卸車搬貨，他們瞧都不瞧，沒錢給貨款，打個欠條還嫌麻煩”。
    農(nóng)藥傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)中誰最容易中槍，換句話說誰會被先出局？當前信息網(wǎng)絡如此發(fā)達，農(nóng)資代理商、零售商到底該怎樣處理好關(guān)系？因為種植大戶的出現(xiàn)，也因為農(nóng)資電商的便利，肯定會調(diào)整著原有的合作模式。


標簽：農(nóng)藥招商，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.as0514.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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