農資代理商,看似得意風光,實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜,年底就面臨三光:貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無計可施。年頭賒到年尾,春季賒到秋季,看似銷貨如同肥肉一塊,實則如同刺猬抱團,咬不得、打不得、急不得。今天就給大家分享一下,農資代理商如何擺脫老百姓賒銷的習慣?
消費者可以在門店登記積分,滿50元就送一張幸運獎卡,可以在指定的日期,每到一個月就統一抽獎一次,每張獎券設定一個較高的金額。總之,現金買貨,真的很合算,得了大獎,眾人面前又有面子,增加了人氣,熱鬧了門面,又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
農資代理商可以回購用過的農藥空袋或是瓶蓋,現款的回收,賒賬的不回收。如利潤空間大,在回收瓶袋的基礎上,仍然搞積分抽獎,目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千,不如現八百,縱是利潤小些,人氣如果大批的聚上來,你將是最成功的農資加盟商。
消費者來購物,一是產品本身,二是產品所帶來的效果。農資加盟商想生意興隆,就必須有產品豐富效果皆一流的農資招商企業做后盾,這樣才賣著自信,許的放心,不論價格貴賤,就掙個穩當錢。為確保農藥的藥力,可以把農資招商企業生產的產品兩種或者兩種以上不同藥物混配,聯合用藥,復合用藥,打成包、捆綁式銷售,殺蟲防病、營養、滲透。只有優異的防治效果,農資加盟商才會說話硬氣,不怕農戶走而不來,競爭力強,根本不允許賒銷。
對于經濟作物連片點,種田大戶,蔬菜區常深入田間,學習指導,每個人在某個方面都是絕佳的老師。每個人的注意面不同,就催生了形形色色的人才,要虛心交流,共同提高,有了技術,競爭力才強。與客戶互記號碼,經常溝通,待客戶如親友,待別人如自己,把莊稼盡力管理好。對于暫時賒欠戶,應隨時進行信用評級并適當提高利潤率,提高自身抗風險能力。
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